Uksede koputamine on juhtivtöötajate strateegia, mida kasutavad investeerimispanganduse nõustajad Finantsanalüütiku ametijuhend. Allpool olev finantsanalüütiku ametijuhend sisaldab tüüpilist näidet kõigist oskustest, haridusest ja kogemustest, mida on vaja palgata analüütiku töökohale pangas, asutuses. või korporatsioon. Teostage finantsprognooside, aruandluse ja operatiivmõõdikute jälgimine, analüüsige finantsandmeid, looge finantsmudeleid, mis kindlustavad äriväljavaateid, hoides samal ajal kulusid. Püsivad ja muutuvad kulud Kulu on midagi, mida saab selle olemuse järgi mitmel viisil liigitada. Üks populaarsemaid meetodeid on klassifitseerimine püsikulude ja muutuvkulude järgi. Püsikulud ei muutu tootmismahu ühikute suurenemise / vähenemise korral, samas kui muutuvkulud sõltuvad ainult miinimumist. Strateegia sai alguse 20. sajandi alguses, kui kindlustusagendid koputasid inimeste ustele. Puudusid faksiaparaadid, mobiiltelefonid ega internet ning esindajad pidid füüsiliselt minema kindlustusmakseid koguma, müües samal ajal kindlustustooteid. Teised ustele koputanud spetsialistid olid postiljon, piimamees ja rahvaloendaja. Isegi tehnoloogia edusammude korral on ustele koputamine endiselt kasulik müügistrateegia. Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia keskendub ressursside, riskide ja tootluse haldamisele kogu ettevõttes, erinevalt 21. tööstusharu äristrateegia konkurentsieeliste vaatamisest. sajandil.
Uste koputamine on ideaalne kahte tüüpi toodete jaoks, st tooted, mis vajavad tutvustamist, ja tooted, mis loovad kliendi eluajal väärtust. Toodete puhul, mis vajavad tutvustamist, peab müüja klientidele juhiseid andma ja selgitama, kuidas nende toode konkurentidest parem on. Selliste toodete hulka kuuluvad puhastusvahendid, kindlustustooted, isiklikud investeerimisteenused ja ilutooted. Teisest küljest hõlmavad tooted, mis elukestvat klientide väärtust loovad, kahjuritõrje, koduäratusteenused ja eraturvateenused, päikeseenergia, muruteenused ja Interneti paigaldamine. Need tooted vajavad pidevat tuge ja nõustajad peavad vajadusel külastama kliendi kodu.
Miks nõustajad eelistavad uste koputamist?
Ehkki müügivihjete genereerimiseks on olemas täpsemaid meetodeid, on ustele koputamine endiselt populaarne strateegia järgmistel põhjustel:
Stardikapitali ebapiisavus
Mõned nõustajad sisenevad turule ainult väikese eelarvega, mis ei pruugi olla piisav turunduskulude katmiseks. Uued nõustajad leiavad, et ukselt uksele müümine on sõbralikum variant, selle asemel et oodata, kuni nad koguvad piisavalt kapitali, et oma äri reklaami kaudu rahastada. Suurim kulu on nende auto tankimine ja mõne kontaktandmeid sisaldava olulise materjali, näiteks lendlehtede ja visiitkaartide printimine. See meetod pole mitte ainult tasuv, vaid ka klientide hankimisel tõhusam kui külmkõne ja veebireklaamid.
Maksimeerige nende aega kohtumistel osalemise ajal
Nõustaja võib pärast piirkonnas kohtumiste lõpetamist otsustada ustele koputada. Selle meetodi eeliseks on see, et nõustajad saavad kasutada tulevast ametissenimetamist suunamisena, et saada piirkonnas rohkem väljavaateid. Kui tulevane ametissenimetamine on pakutavate teenustega rahul, võib ta soovitada naabritele nõustaja teenuseid, mis muudab suurema hulga klientide maandamise lihtsaks.
Eelistus
Mõned nõustajad eelistavad oma brändi potentsiaalsetele klientidele müümist näost näkku, mitte külmkõnede tegemist ja otsepostituse kasutamist müügivihjete loomiseks. Turunduse eesmärk on teisendada huvid tegelikuks müügiks ja ustele koputamine annab platvormi, et jõuda rohkemate inimeste ette ja saada rohkem kliente. Mõned võivad seda tehnikat kasutada koos muude tõhusate tehnikatega, näiteks Interneti-turundus.
Uste koputamise eelised
Suurem kaubamärgi tagasikutsumine
Näost näkku suhtlemine on tõhusam kui telefonivestlus või otsepostitus. Harvardi ärikooli uuring näitas, et näost näkku sõnumi tulemuseks on 13 korda rohkem kaubamärgi tagasivõtmist kui teiste turundustükkide kaudu edastatud sõnum. Nõustajad võivad jätta püsiva mulje ja luua usaldust, mida pole võimalik saavutada muude turundusmeetodite abil. Ajal, mil ettevõtted keskenduvad rohkem raadio-, televisiooni-, trüki- ja veebireklaamidele, näitab inimeste tegelik suhtlemine suuremat mõju. Nõustajate võime hakkama saada uksele koputamisega kaasneva suure tagasilükkamistega määrab aga selle, kui edukad nad selles valdkonnas on.
Vähendatud üldkulud
Erinevalt teistest müügivihjete genereerimise meetoditest on uksele koputamise turunduskampaania korraldamise hind nullilähedane. Nõustajad saavad lühikese aja jooksul ustele koputada, ennast tutvustada ja mitu klienti maandada. Ainsad kulud oleksid visiitkaardid, ukse riidepuud potentsiaalsetele klientidele, kingitused, flaierid, kaubamärgiga kohvikruusid / t-särgid ja mugavad kingad. Uued nõustajad, kelle eelarve on kinga, eelistavad seda meetodit sageli.
Vähem konkurentsi
Kuna enamik ettevõtteid keskendub sellistele täiustatud turundusmeetoditele nagu telemarketing, seminarid ja otsepostitus, on vaid vähestel nõustajatel energiat väljas käia ja väljavaated külmaks teha. Samuti peab enamik inimesi ustele koputamist aegunud meetodiks. See teeb ustele koputavatele nõustajatele silma paista, kuna nad on ainsad, kes näost näkku suhtlevad väljavaadetega, kes on tõenäoliselt saanud kümneid telefonikõnesid või otsepostitusi.
Ehitage kohalik kaubamärk
Uste koputamine annab nõustajatele võimaluse kehtestada end paikkonna finantsplaneerimise nõustajatena. Finantsplaneerimise ettevõte Edward Jones soovitab oma nõustajatel koputada teatud arvule ustele, enne kui nad saavad end kaubamärgina positsioneerida. Nõustaja võib alustada kontorist väljumisega ja kohalike teadlikkuse suurendamisega. Nõustaja saab seejärel piirkonnas asutuse avada, kui nad on selles piirkonnas kliente kogunud.
Uste koputamise puudused
Tarbijate käitumise muutmine
Praegusel digitaalsel ajastul külastavad tarbijad veebisaite, et leida teavet toodete kohta, mida nad soovivad osta. Veebist teavet otsides saavad nad ka veebist poode külastamata osta. See jätab uksest ukseni nõustajate ebasoodsasse olukorda, kuna nad võivad külmalt koputada väljavaateid, kellel juba on toode või kellel on selle kohta teavet. Tehnoloogia muutustega kaasas käimiseks saavad nõustajad luua veebisaite, mida saab kasutada laiema kliendibaasi saavutamiseks.
Pakkumisseadusi pole
Mõnes osariigis kehtivad seadused, mis ei nõua nõustamist, mis piiravad nõustajaid ilma loata minemast osariigi territooriumil ühte majja. Nad peavad maksma lõivu, registreeruma loa saamiseks või teavitama ametiasutusi kavandatavast külastusest. Nende seaduste eiramine toob kaasa kopsakad trahvid ja isegi vanglakaristused. Selliste seadustega osariikide jaoks peaksid nõustajad kas järgima riike või piirkondi, kus selliseid seadusi pole.
Ilmamustrid
Piirkonna külastamise või külastamata jätmise otsus võib sõltuda piirkonna ilmast. Mõnes piirkonnas on teatud aastaaegadel äärmuslikud temperatuurid, mis võivad sundida nõustajaid muutma oma ukse koputamise ajakava. Kui piirkonnas on alates keskpäevast kõrge temperatuur, võivad nõustajad plaanida piirkonda külastada hommikutundidel ilma elanikele ebamugavust tekitamata. Külmal aastaajal võivad nõustajad eelistada töötada pärastlõunal, kui temperatuur on mõnevõrra tõusnud.
Seotud lugemised
Täname, et lugesite rahanduse ustele koputamise juhendit. Finantshariduse täiendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid.
- E-kaubanduse ärimudelid e-kaubanduse ärimudelid E-kaubanduse ärimudeleid on lai. Turud, jaemüüjad ja kaubamärgid konkureerivad e-kaubanduse äritegevuse nimel. Selles ülevaates antakse ülevaade
- Müügi-, üld- ja halduskulud Müügi-, üld- ja halduskulud sisaldavad kõiki ettevõtte tootmisega mitteseotud kulusid mis tahes ajavahemikul. See hõlmab selliseid kulutusi nagu üür, reklaam, turundus, raamatupidamine, kohtuvaidlused, reisimine, toitlustamine, juhtkonna palgad, preemiad ja palju muud. Mõnikord võib see sisaldada ka amortisatsioonikulusid
- Lisandväärtus Lisandväärtus Lisandväärtus on millegi algväärtusest kõrgem loodud lisaväärtus. Seda saab rakendada toodete, teenuste, ettevõtete, juhtkonna ja
- Finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikute juhend FMVA® sertifikaat Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari
