Poodide populaarsuse kasvu tõttu 1990. aastatel ja 2000. aastate alguses on e-kaubanduse tööstus märkimisväärselt muutunud. Kuna võrguühenduseta ja võrguühenduse eristamine on peaaegu kadunud, on enamik ettevõtteid oma toodete või teenuste turustamisel kasutanud mingisugust hübriid- või omnikanalilist lähenemist. Selles juhendis esitatakse kõige populaarsemad e-kaubanduse ärimudelite tüübid.
Arvestades ärimudelite ja lähenemisviiside laia valikut, oleme loonud selle juhendi, mis aitab teil kiiresti mõista erinevaid lähenemisviise ja mõelda, kuidas oma äri kõige paremini luua või kuidas e-kaubanduse ettevõtet finantsmudeli abil rahaliselt hinnata.
Allpool on toodud peamised e-kaubanduse ärimudelite tüübid. Kolm kullaga esiletõstetud eset arutatakse üksikasjalikumalt.
Turuplatsid
Diagrammi vasakus ülanurgas on esimene põhikategooria turuplatsid. Need on erinevad kohad, kus müüjad saavad oma tooteid või teenuseid loetleda, kusjuures turuoperaator pakub platvormi, mis ühendab ostjaid ja müüjaid. Turg nõuab oma teenuse eest tehingutasu. Klassikaliste näidete hulka kuuluvad eBay (B2C ja C2C), Amazon (B2C), Alibaba (B2B) ja Fiverr. Turud võivad kiirendada nii kaupade kui ka teenuste ostmist ja müümist.
Finantsmudeli koostamisel (finantsmudeleid on erinevat tüüpi. Finantsmudelite tüübid. Kõige tavalisemad finantsmudelite tüübid hõlmavad järgmist: 3 avalduse mudel, DCF mudel, ühinemis- ja ühinemismudel, LBO mudel, eelarvemudel. Avastage kümme parimat tüüpi) turul, on oluline ehitada mudel, alustades kaubamärgi koguväärtusest (GMV), mis on platvormi kaupade ja teenustega seotud tehingute koguväärtus. Sealt alates määrab komisjonistruktuur platvormi tulu ja kulud võivad sõltuvalt ärist olla väga erinevad.
Enamasti tegelevad müüjad täitmisega (olenemata sellest, kas nad maksavad selle eest ise või võtavad kliendilt tasu), kuid mõnel juhul, näiteks „Fulfilled By Amazon (FBA)”, hoolitseb ka kohaletoimetamise eest turg.
Finantsmodelleerimisest alates Mis on finantsmodelleerimine Finantsmodelleerimine toimub Excelis, et prognoosida ettevõtte finantstulemusi. Ülevaade sellest, mis on finantsmudelid, kuidas ja miks mudelit üles ehitada. perspektiivist lähtuvalt on oluline tulumudel ja kulud selgelt loogiliselt ja kergesti jälgitavalt kaardistada.
Jaemüüjad
Otsemudelis vastutavad jaemüüjad oma klientide leidmise eest ja neil on täielik kontroll kliendikogemuse üle. Otsene ärimudel nõuab tavaliselt märkimisväärseid turunduskulusid ja liikluse suunamist veebisaidile. Erinevalt turuplatsidest, mis peamiselt lihtsalt tehinguid hõlbustavad, püüavad jaemüüjad pakkuda oma klientidele sageli kureeritud kogemusi ja aidata neid ainulaadse avastamisprotsessi kaudu juhtida.
Jaemüüjad tavaliselt ei oma oma kaubamärke ja müüvad selle asemel teiste ettevõtete kaubamärke. Võttes arvesse online-jaemüüjate survet ostu- ja müügikeskkonna mõlemale poolele (kõige konkurentsivõimelisemaid hindu pakkuvad turuplatsid ja praegu otse klientidele müüvad suuremad kaubamärgid), on nad tõenäoliselt meie e-kaubanduse ärimudelite kõige keerulisemas positsioonis skeem.
Siit saate teada, kuidas luua e-kaubanduse äri jaoks finantsmudel.
Brändid
Brändid kasutavad nüüd otse oma klientidele müümiseks omaenda veebisaite ja sotsiaalmeedia kontosid. Selle klassikaline näide on Nike, kes on oma otsekanali (ettevõtte veebisaidi) seadnud äritegevuse prioriteediks ja eeldab, et see on aastaks 2020 üks nende suurimatest tulusegmentidest.
Brändid asuvad turuplatside spektri teises otsas - neil on kõige fokuseeritum valik, kõrgeim kohandatud kogemus ja kõige tugevam side kliendiga. Võrreldes teiste e-kaubanduse turgudega on nende valik piiratud ja nad kannavad ka täielikku vastutust oma toodete ja teenuste turustamise ja pakkumise eest.
Võitjad ja kaotajad
Kõigil erinevatel ärimudelitel on plusse ja miinuseid ning kuigi kogu e-kaubanduse piruka suurus kasvab endiselt, on tänases kiiresti muutuvas ja üha globaalsemas majanduses võitjate ja kaotajate vahel suured lahknevused.
Veebiturud ja kaubamärgid on kõige paremini võitjad, samas kui jaemüüjad on kõige tõenäolisemalt pigistatud, kui nad istuvad keskel kaubamärkide ja turgude vahel.
Päeva lõpuks taandub kõik kliendi eluaegsele väärtusele võrreldes kliendi soetusmaksumusega CAC LTV Ratio LTV / CAC suhtega võrreldakse kliendi soetamise keskmist maksumust kliendi keskmise eluea väärtusega. Suhet kasutatakse e-kaubanduses ja SaaS-is selleks, et teha kindlaks, kas e-kaubanduse ärimudelil on konkreetse ettevõtte jaoks mõtet. Eluea väärtuse ja soetusmaksumuse suhe sõltub suuresti reklaamikulude tasuvusest (ROAS ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline e-kaubanduse mõõdik. ROAS mõõdab tulu ühe turunduskulu kohta. See on investeeringutasuvuse ehk investeeringutasuvuse sarnane ja alternatiivne kasumlikkuse mõõdik. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.).
Turgude fookuses on hind, teenindus, teostus ja valik. Brändide fookuses on sidemed ja suhted kliendiga, eksklusiivsus ja kogemused.
Finantsmodelleerimisest alates Mis on finantsmodelleerimine Finantsmodelleerimine toimub Excelis, et prognoosida ettevõtte finantstulemusi. Ülevaade sellest, mis on finantsmudelid, kuidas ja miks mudelit üles ehitada. perspektiivist lähtuvalt on oluline mõelda, kuidas e-kaubanduse ettevõte, mida modelleerite, võidakse eelpool kirjeldatud probleemidest kasu saada või võidelda.
Rohkem e-kaubanduse ressursse
Mõeldes erinevat tüüpi e-kaubanduse ärimudelitele ja mis on teie ettevõttele parim - või töötate finantsanalüütikuna ettevõttes, mida proovite väärtustada - võivad järgmised finantsressursid olla kasulikud juhised:
- LTV ja CAC CAC LTV suhe LTV / CAC suhe võrdleb kliendi omandamise keskmist maksumust kliendi keskmise eluea väärtusega. Suhet kasutatakse e-kaubanduses ja SaaS-is
- Tasuta Exceli õpetused Exceli ressursid Õppige Exceli võrgus 100 tasuta Exceli õpetuse, ressursside, juhendite ja petulehtedega! Finantsressursid on parim viis Exceli õppimiseks oma tingimustel.
- E-kaubanduse finantsmudelite kursus
- Finantsmodelleerimise koolitus
