Lisaväärtusega edasimüüjad (VAR) on ettevõtted, kes täiustavad või kohandavad esmamüügist pärit tooteid või teenuseid edasimüümiseks. Lisaks tarnijate või tootjate pakutavatele toodetele võivad ettevõtted müüa ka oma täiendavaid tooteid ja teenuseid. Tavaliselt tuleneb väärtus professionaalsete teenuste pakkumisest, näiteks toote kokkupanek, konsultatsioon, installimine, muutmine ja juurutamine.
VAR-id arendavad lisaks ainulaadseid rakendusi, mis sobivad toote kujundusega vastavalt kliendi nõudmistele ja lisatasu eest. Lisaks suhetele teiste müüjatega on lisandväärtusega edasimüüjatel turulähedus, mis loob brändi usaldusväärsuse. Brändikapital Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija arusaam brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või soodustada sujuvat edastamist. Tootjate ja edasimüüjate vahelised suhted põhinevad väärtuse loomisel, kus edasimüüjaettevõtted saavad kohandatud kaupadest ja teenustest teenida lisatulu.
Kokkuvõte
- Lisaväärtusega edasimüüjad (VAR) on ettevõtted, mis pakuvad lõpptarbijatele tasu eest müügijärgseid teenuseid või kohandatud tooteid.
- Neil on turustusahelas oluline roll, aidates tootjatel oma konkurentsieeliseid parandada.
- Lisaväärtusega edasimüüjad võivad oma täiendavaid tooteid ja teenuseid müüa ka teiste ettevõtete pakutavate toodete kõrval.
Lisandväärtusega edasimüüjate mõistmine brändi toimivuses
Lisaväärtusega edasimüüjatel on oluline roll, aidates tootjatel oma turustuskanalite kaudu oma äri kasvatada. Võrreldes ettevõtte omanduses olevate jaotustega on lisandväärtusega edasimüüjatel suurem turutundmine. Turusegmenteerimine ja sihtimine Turu segmenteerimine ja sihtimine viitavad ettevõtte potentsiaalsete klientide kindlakstegemisele, klientide valimisele ning väärtuse loomisele, turustusvõrkudele ja müügile. oskused. Selle tulemusel tagavad nad suurema paindlikkuse ja väiksemad kapitaliinvesteeringud, tuues tooteid ja teenuseid turule tootjatest tõhusamalt.
Näiteks IT-sektoris pakuvad VAR-id tootjabrändide nimel selliseid teenuseid nagu riist- või tarkvara installimine, koolitus ja hooldus. Neilt eeldatakse põhjalikke teadmisi toodete kohta, et neid edukalt lõpptarbijateni viia.
Tootjate ja edasimüüjaettevõtete vaheline partnerlus lisab ka väärtust, suurendades deklareeritud tulusid. Kuigi mõned edasimüüjaettevõtted võivad olla eksklusiivsed ainult ühele kaubamärgile, tegelevad enamik neist mitme ettevõttega, et pakkuda klientidele mitu valikut.
Mõnel juhul peetakse müügipartneriteks kõige paremini toimivaid lisandväärtusega edasimüüjaid. Tootjaettevõtete strateegiliselt olulistel partneritel on tugev mõju tootearendusele ja nad saavad oma strateegilisest positsioonist turul rohkem kasu lõigata.
Lisaväärtusega edasimüüjad tarkvaraturul
Lisaväärtusega edasimüüjad on levinud sellistes tööstusharudes nagu arvutid ja teenused, mööbel ja autod. Eelkõige pakuvad sellised tööstusharud arvukalt lisaväärtusega tooteid ja teenuseid, nagu installimisteenused, pikendatud garantiid, tarkvaraprogrammid ja teenuslepingud.
Klientide nõudmistega sammu pidamiseks on nad suurendanud oma olulisust oma klientide jaoks ja parandanud ka oma teenuseportfelli. Näiteks veenavad tootjad edasimüüjaid oma tooteid ja teenuseid reklaamima või müüma, pakkudes neile rahalisi stiimuleid.
Lisandväärtuse edasimüügi sektori üks peamisi tegijaid on ePlus. Ettevõte on USA-s asuv IT-lahenduste pakkuja, kellel on sidusettevõtteid erinevates riikides. Tema teadmised hõlmavad kogu tehnoloogia spektrit, sealhulgas heli- ja videosidet. Ettevõte pakub tehnoloogiatooteid ja -teenuseid. Tooted ja teenused Toode on materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samas kui teenus on immateriaalne ese, mis tekib ettevõtetele, tervishoiukeskustele ja valitsustele, mis saab ärivõimaluste edukaks lahendamiseks kasutada.
Lisandväärtusega edasimüüjate kasutamise eelis
Lisaväärtusega edasimüüjad aitavad esmatootjate konkurentsistrateegiasse positiivselt kaasa. See saavutatakse ainulaadsete tegevustega, mis on konkurentidest kõrgemad. Näiteks hinnatakse erinevate tarbijasegmentide vajadusi ja muudetakse need funktsioonide ja võimaluste tarkvararakenduste nõudmisteks.
Tootjad müüvad oma müügifunktsiooni sisse kahel peamisel põhjusel. Esiteks on ettevõtetel uhked teadmised turust ja nad võivad esmatootjatega võrreldes hõlpsalt erinevatele turgudele tungida. Teiseks hõlbustavad lisandväärtusega edasimüüjad otsemüüki, et keskenduda rohkem suurematele kontodele. Lisandväärtusega edasimüüjate palkamise otsus sõltub tootva ettevõtte pädevusest ja klientide vajadustest.
Tarneahela juhtimise põhimajandus Tarneahel Tarneahel on kogu toote või teenuse tootmise ja tarnimise süsteem, alates tooraine hankimise algusest kuni lõpuni annab selge pildi lisandväärtusega edasimüüjate kasutamise eelistest , millest mõned hõlmavad turu katvust, madalamaid kulusid ja kliendikontakte. Täiendavaid eeliseid annavad sellised tegevused nagu turu segmentimine, turundusalased teadmised ja turundusoskused, mis parandavad turundusstrateegiate loomist ja rakendamist.
Seega sisaldab lisandväärtusega edasimüüjate ja esmatarnijate suhe eeliseid ja võimalusi tarnijaettevõtetele, edasimüüjatele ja lõpptarbijatele. Üldiselt saavad sellest kasu lõppkasutajad madalamad teenuste ja hoolduse kulud, reageerivate teenuste kõrge taseja ühekordne ostmine.
Lisandväärtusega edasimüüjate kasutamise puudused
Lisaväärtusega edasimüüjate kasutamisel on kaks peamist varjukülge.
Esiteks pole enamik ettevõtteid selle tõttu valmis teiste ettevõtete üle kontrolli kaotama oportunistlikud kalduvused. Seetõttu on edasimüüjad pigem halva valguse käes, kuna hirm devalveerimise ees, mitte toodete ja teenuste väärtuse lisamine.
Teine väljakutse tuleneb kasumist, mida vahendavad edasimüüjad lisandväärtusega. Kõige sagedamini tajuvad tootjad edasimüüjaettevõtteid nii parasiidid turunduskanalite asemel. Selline arusaam kätkeb endas muid puudusi, sealhulgas kliendi omandiõiguse ja kontakti kaotamine.
Lisaks võivad tootjate kogemused edasimüüjaettevõtetele sisseostmisel olla kasvulavaks hirmule halva suhtlemise, halva turukorralduse ja vastuolulised eesmärgid vahendajate vahel.
Lisaressursid
Finance on ülemaailmse sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi-, rahavoogude analüüsi , pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on aidata kellelgi saada maailmatasemel finantsanalüütikuks. Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Brändistrateegia Brändistrateegia Brändistrateegia viitab pikaajalisele plaanile, mis keskendub eduka brändi väljatöötamisele, et aidata konkreetsete eesmärkide saavutamisel. Plaani kasutatakse
- Turu segmentimine ja sihtimine Turu segmentimine ja sihtimine Turu segmentimine ja sihtimine viitavad ettevõtte potentsiaalsete klientide kindlakstegemisele, klientide valimisele ja väärtuse loomisele.
- Originaalseadmete tootja (OEM) Originaalseadmete tootja (OEM) Originaalseadmete tootja või OEM on ettevõte, mis toodab ja müüb tooteid või toote osi, mida nende ostja, teine ettevõte
- Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku ettevõtte toote või teenuse eelised (ed) ja nende tarnimise.
