Kasumimudel viitab ettevõtte plaanile, mille eesmärk on muuta ettevõte kasumlikuks ja elujõuliseks. Selles nähakse ette, mida ettevõte kavatseb toota või pakkuda, kuidas müük tekib ning kõik kulud Püsivad ja muutuvad kulud on miski, mida saab selle olemusest lähtuvalt mitmel viisil liigitada. Üks populaarsemaid meetodeid on klassifitseerimine püsikulude ja muutuvkulude järgi. Püsikulud ei muutu tootmismahu ühikute suurenemise / vähenemise korral, samas kui muutuvkulud sõltuvad üksnes sellest, mida ettevõtjal tuleb maksta mudeli elujõuliseks muutmise nimel. Ilma konkreetse kasumimudelita töötab ettevõte pimesi ja on palju vähem tõenäoline, et see kasumlikuks muutub.
Kasumimudeli kujundamise lähtepunkt on väärtuspakkumise mõistmine. Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku ettevõtte toote või teenuse eelise (d) ja selle, kuidas neid ettevõttest saadakse. Väärtuspakkumine on avaldus, milles kirjeldatakse üksikasjalikult kõiki tooteid ja teenuseid, mida ettevõte turule pakub, ja mis muudab need potentsiaalsetele klientidele väärtuslikuks.
Liikumapanev jõud kliendi ostu sooritamisel on väärtus, mille ta saab selle toote, mitte mis tahes muu turul pakutava toote, kasutamisest. Selge väärtuspakkumine aitab ka ettevõtte teenustel eristuda konkurentidest, kes müüvad identseid või sarnaseid tooteid.
Kasumimudelite tüübid
Kasumimudeleid on erinevat tüüpi, sõltuvalt ettevõtte tegevusest ja selle eest, kuidas ta sellise tegevuse eest tasu võtab. Erinevad kasumimudelid hõlmavad järgmist:
1. Tootmismudel
Tootmismudel hõlmab toote või teenuse loomist. Tooted ja teenused Toode on materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samal ajal kui teenus on immateriaalne ese, mis tekib tarbijatele müügiks. Ettevõte ostab tootmisprotsessis kasutamiseks tooraine, lisades seejärel tootele valmistoote saamiseks lisaväärtust.
Seejärel müüakse toodet otse tarbijale või hulgimüüjale või jaemüüjale, kes müüb toote seejärel edasi tarbijatele. Näitena võib tuua seebitootja, kes müüb oma valmistooteid otse klientidele või hulgimüüjatele, kes müüvad toote edasi tarbijatele.
2. Üürimise / liisimise mudel
Rendi- / liisingumudel hõlmab selliseid asju nagu mootorsõidukite, hoonete, masinate ja seadmete, maa, kontorimööbli ja arvutite rentimine või rentimine. Näiteks sõlmivad üürileandja ja üürnik lepingu, kus üürnik on nõus maksma teatavat tasu üürileandjale kuuluva elamu vara ajutise kasutamise eest.
Pärast üürilepingu lõppemist Üürileping on kaudne või kirjalik leping, milles täpsustatakse tingimused, mille alusel üürileandja nõustub üürniku kasutuses oleva vara rendile andmisega. Või rendiperiood, tagastatakse vara tagasi üürileandjale.
3. Reklaamimudel
Reklaamimudel hõlmab reklaamipinna pakkumist, mida ettevõtted saavad kasutada oma teenuste ja toodete pakkumise reklaamimiseks. Reklaamimudelit kasutavad peamiselt meediaettevõtted, kes pakuvad avalikkusele tasuta teavet ja toetuvad tulude saamiseks reklaamidele. Nad müüvad reklaamipinda ajalehtedes, ajakirjades, televisioonis, veebisaitidel ja mobiilirakendustes.
4. Komisjoni mudel
Vahendustasumudel teenib teenustasu, kui pakub teenust teisele osapoolele. Näiteks on vahendajana tegutsev maakler või oksjonipidaja. Finantsvahendaja tähistab asutust, mis tegutseb finantstehingu hõlbustamiseks kahe osapoole vahelise vahendajana. Asutuste hulka, mida tavaliselt nimetatakse finantsvahendajateks, kuuluvad kommertspangad, investeerimispangad, investeerimisfondid ja pensionifondid. kahe osapoole vahel. Seejärel võtab vahendaja vahendustasu sõltuvalt tehingu väärtusest.
Kasumimudeli komponendid
Kasumimudelil on mitu komponenti, mis on ettevõtte kasumlikuks muutmiseks võtmetähtsusega. Nad sisaldavad:
1. Tootmise ja käitamise komponent
Tootmis- ja tegevuskomponent moodustavad kasumimudeli selgroo. The tootmise komponent on protsess, mille toode läbib enne, kui see saab klientidele ostmiseks kättesaadavaks. Tootmisosakond peab klientidele väärtust andvate kvaliteetsete toodete tootmiseks töötama maksimaalse efektiivsusega. Samuti peab see toimima võimalikult väikeste kuludega, kuna kõrged tootmiskulud muudaksid tooted potentsiaalsetele klientidele liiga kalliks ostmiseks.
The töötav komponent hõlmab nii personali kui ka tootmisseadmeid. Tootmisseadmeid haldav personal peab oma töös olema efektiivne, vähese või üldse tühikäiguta. Töötajad peaksid olema hästi koolitatud tootmisseadmete käsitsemiseks ja nad peaksid saama oma oskuste täiendamiseks sageli koolitust.
Uute töötajate palkamisel peaks ettevõte otsima pigem kvalifitseeritud ja kogenud töötajaid kui algajaid töötajaid, kellel võib vajalike oskuste õppimine kaua aega võtta. Tööseadmete puhul peaks juhtkond tagama nende optimaalse töö ja korraliku töö. Neid tuleks regulaarselt hooldada ja uuendada alati, kui turul on saadaval uuemaid mudeleid.
2. Müügi- ja turunduskomponent
Müügi- ja turunduskomponent hõlmab ettevõtte toodete kohta sõna saamist, eesmärgiga tekitada tarbijates huvi. Müügi ja turundusega tegelev personal saavutab eesmärgid suusõnaliselt, reklaamtahvlite, tele- ja raadioreklaamide, Interneti-reklaamikampaaniate abil.
Müügi- ja turundusosakond peaks jääma avatud uute ideede ja tehnoloogiate kasutuselevõtule, mis hõlbustavad tarbijateni jõudmist ettevõtte toodete, nende eeliste ja selle poolest, kuidas need erinevad konkurentide toodetest. Asjaomane personal peaks töötama ka praeguste klientide hoidmise nimel, pakkudes allahindlusi, eripakkumisi ja tasuta uute toodete näidiseid.
3. Kaupade ja teenuste kättetoimetamine
Kasumimudeli viimane komponent on kaupade ja teenuste tarnimine kliendile. Kui müügi- ja turundusosakond on potentsiaalsetele klientidele ettevõtte toodetest teada andnud ja kliendid tooted ostavad, peaks müüja tagama, et ostja saab nende kaubad või teenused õigeaegselt kätte. Kauba tarnimata jätmine raiskab kõik toote arendamiseks ja turustamiseks kulutatud jõupingutused.
Pärast tarnimist peaks ettevõte pakkuma suhtluskanalit, mida kliendid saavad kasutada oma toodete ja teenuste kohta kaebuste esitamiseks, soovituste andmiseks ja küsimuste esitamiseks.
Seotud lugemised
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.
Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- Ärimudeli lõuendi mall Ärimudeli lõuendi mall Ärimudeli lõuendi mall on strateegilise planeerimise tööriist, mida juhid kasutavad oma ärimudeli illustreerimiseks, kokkuvõtete tegemiseks ja arendamiseks.
- Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia keskendub ressursside, riski ja tootluse juhtimisele ettevõttes, mitte konkurentsieeliste vaatamisele äristrateegias
- Mittetulunduslik äriplaan Mittetulunduslik äriplaan Mittetulunduslik äriplaan on lihtsalt mittetulundusühingu tegevuskava, mis kirjeldab oma eesmärke ja eesmärke, kuidas see suudab oma seatud eesmärgi saavutada.
- Kasumlikkuse suhtarvud Kasumlikkuse suhtarvud Kasumlikkuse suhtarvud on finantsmõõdikud, mida analüütikud ja investorid kasutavad, et mõõta ja hinnata ettevõtte võimet teenida tulu (kasumit) tulude, bilansivarade, tegevuskulude ja omakapitali suhtes kindla ajavahemiku jooksul. . Need näitavad, kui hästi kasutab ettevõte oma vara kasumi saamiseks
