Turule orienteerumine on äriline lähenemine, kus tootearenduse ja loomise protsessid on suunatud tarbijate vajaduste rahuldamisele. See on teatud tüüpi turundusele orienteeritud tehnika, mis kujundab tooteid, millel on sellised omadused nagu tarbijad. Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted olla paremini varustatud soovide tekkimiseks, mis erineb tavapärasest turunduslikust lähenemisviisist.
Tavapärases lähenemises seab ettevõte esmatähtsaks olemasolevate toodete reklaamimise, luues funktsioonid, mis võivad olla võtmetähtsusega müügipunktid. Sellised ettevõtted nagu Amazon ja Coca-Cola kasutavad turule orienteerumise põhimõtteid, samas kui luksuskaupade turu ettevõtted, näiteks Louis Vuitton või Chanel, järgivad tavapärast lähenemisviisi.
Kokkuvõte
- Turule orienteerumine on turunduslik lähenemine, kus tootearenduse ja loomise protsessid on suunatud tarbijate vajaduste rahuldamisele.
- Turundusele orienteeritus on äriline lähenemine, mis dikteerib kõik organisatsioonis olevad protsessid. Seda on mitut tüüpi: müügi-, turu-, tootmis- ja ühiskondlik.
- Turule orienteeritus pakub mitmeid eeliseid, sealhulgas toodete eristamine ja tarbijate suurema rahulolu.
Turunduse orientatsiooni mõistmine
Turundusele orienteeritus on äriline lähenemine, mis dikteerib kõik organisatsioonis olevad protsessid. Selles tuuakse välja, kuidas ettevõtte põhipakkumist oma kasutajatele esitatakse ja kuidas turundusmeeskondi võimestatakse.
Ehkki turundusmeeskondadel on vastuvõetud turundusstrateegiate osas sõnaõigus, määravad turunduse orientatsiooni kõrgema juhtkonna prioriteedid. Erinevad turundusele orienteeritud tüübid on järgmised:
1. Müügisuunitlus
2. Turule orienteeritus
3. Tootmisele orientatsioon
4. Ühiskondlik orientatsioon
Kuidas turule orienteerumine töötab?
Turule orienteeritus on pigem lähenemine toote kujundamisele kui reklaamile. See tähendab, et esmatähtis on analüüsida sihtgruppi Aadress adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on toote või teenuse jaoks saadaval olev üldine tuluvõimalus, kui nende vajadused kindlaks tehakse. reklaami- või müügitegevuse asemel. Tootepakkumise arendamisel ja täiendamisel peetakse silmas vajadusi.
Turule orienteeritud organisatsioon kasutab kliendikeskset lähenemist, mis tähendab, et tuleb uurida tarbijabaasi pakilisemaid probleeme, otseseid vajadusi ja isiklikke eelistusi.
Strateegia peab olema suunatud tarbijabaasi väärtustele, kultuurile ja muudele käitumuslikele omadustele. Seega on organisatsiooni arendustegevus suunatud kõige enam nõutavatele omadustele. See võimaldab ettevõtetel kohaneda erinevate turgudega ja suurendada konkurentsivõimet.
Turule orienteeritud strateegia eelised
- Enamik tarbijaid on kursis ka turusuundumustega ning mõistavad selgelt oma vajadusi ja püüdlusi. Andmeanalüüsi tegemine Finantsanalüüsi tüübid Finantsanalüüs hõlmab finantsandmete kasutamist ettevõtte tulemuslikkuse hindamiseks ja soovituste andmiseks selle kohta, kuidas see tulevikus edasi saab. Finantsanalüütikud teevad oma tööd peamiselt Excelis, kasutades ajalooliste andmete analüüsimiseks ja prognoosimiseks arvutustabelit. Finantsanalüüsi tüübid võivad paljastada suundumusi ja soove, mis pole selged. See võib olla oluline tarbijate vajaduste ennetamiseks ja turule orienteeritud organisatsiooni kohandamiseks kui selliseks, mis kujundab tarbija käitumist, mitte selliseks, mis sellele reageerib.
- Tarbijate nõudmised võivad sageli tunduda ebapraktilised, kuid nende teadmised võivad olla otsustava tähtsusega pikaajalises otsustusprotsessis. Ideed, mis ei ole praeguses olukorras kulutõhusad, võivad tulevikus muutuvate turutingimuste keskel olla kasutatavad. Neid saab kasutada pikaajaliste arengustrateegiate jaoks.
- Tootearenduseks kogutud andmeid saab klienditeeninduse parandamiseks kasutada ka turule toomise järgselt. Tõhus tootetugi, mis tegeleb tarbijate tõstatatud probleemidega, on tarbijate rahulolu kõrge taseme säilitamiseks hädavajalik. Klientide rahulolu Kliendirahulolu on see, mil määral ettevõtte pakutavad tooted või teenused vastavad kliendi ootustele - kui rahul on klient pärast seda. See suurendab olemasolevate tarbijate brändilojaalsust ja suusõnalist reklaami.
Turule orienteeritud strateegia puudused
- Liigne keskendumine tarbijate vajaduste ja soovide lahendamisele vähendab organisatsiooni innovatsioonivõimalusi. Seega põhineb turule orienteerumine pigem turutrendidele reageerimisel kui nende loomisel.
- Tarbijate soovid pole fikseeritud ja võivad muutuda väga kiiresti. Eraldi turule orienteeritud strateegia ei taga suurt turuosa. Turuosa Turuosa viitab ettevõtte või organisatsiooni teenitud turu osale või protsendile. Teisisõnu, ettevõtte turuosa on tema kogu, arvestades, et konkureerivad ettevõtted, kes teenivad samu tarbijavajadusi, võivad turul kiiresti tekkida.
Näited turule orienteeritud ettevõtetest
Amazon muudab pidevalt virtuaalset turgu ja lisab funktsioone tarbijate väljendatud probleemide lahendamiseks. Üheks selliseks tunnuseks on veebimüüja poolt usaldusväärsuse suurendamiseks kasutusele võetud hindamis- ja hindamissüsteem.
Ettevõte käivitas Amazon Prime'i, et lahendada tarnetasudega seotud probleeme. Lisaks lõi see Amazon Lockeri, mis on iseteenindus tarbijatele, kes ei pruugi kohaletoimetamise ajal märgitud tarneaadressil olla.
Coca-Cola teeb ulatuslikke uuringuid, et oma tarbijatele uusi maitseid pakkuda. Kasutajatele, kes on mures suhkrusisalduse pärast, käivitas ettevõte nullkalorilise Diet Coke'i ja viis läbi mitu "tervislike" kaubamärkide, näiteks Dasani jne.
Lisateave
Finance on sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute ülemaailmne standard, mis hõlmab finantseerimist, raamatupidamist, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks. Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- Turudünaamika Turudünaamika Turudünaamika viitab jõudele, mis mõjutavad tootjate ja tarbijate hindu ja käitumist. Jõud toovad kaasa hinnasignaalide loomise
- Brändistrateegia Brändistrateegia Brändistrateegia viitab pikaajalisele plaanile, mis keskendub eduka brändi väljatöötamisele, et aidata konkreetsete eesmärkide saavutamisel. Plaani kasutatakse
- Ettevõtte draiverid Ettevõtte juhid Ettevõtte draiverid on peamised sisendid ja tegevused, mis juhivad ettevõtte tegevuse ja finantstulemusi. Ettevõtte juhtide levinumad näited
- Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku ettevõtte toote või teenuse eelised (ed) ja nende tarnimise.
