Sortimendistrateegiad viitavad plaanidele, mida jaemüüjad (pood ja e-kaubandus Sissejuhatus e-kaubandusse E-kaubandus viitab Interneti kaudu toimuvatele kaupade või teenuste äritehingutele. Viimase mitme aasta jooksul on e-kaubandus kiiresti arenenud saada võrgu- ja võrguühenduseta jaemüügi kombinatsiooniks, mis on vertikaalselt integreeritud. E-kaubanduse ettevõtted müüvad erinevaid tooteid ja teenuseid. Sissejuhatav juhend) kasutatakse optimaalse tootevaliku määramiseks nende igapäevase varude jaoks. Need on jaemüügisektori jaoks olulised, kuna kliendid suhtlevad vahetult eksponeeritud tootevalikuga ja teevad ostuotsuseid selle põhjal, mida nad näevad.
Sortimendistrateegiate komponendid
Sortimendistrateegiad on määratletud kahe peamise teguri järgi:
1. Toote laius
Toote laius viitab jaemüüja pakutavatele tootevalikutele. Näiteks võib supermarket pakkuda tootesari alates toidukaupadest kuni kosmeetika ja käsimüügist meditsiinitarvikuteni. Need on kõik tootesarjad, mis on klientidele kättesaadavad. Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted olla paremini arenenud ja kombineeritud, et moodustada jaemüüja pakutav toote laius.
2. Toote sügavus
Toote sügavus on iga tootesarja all pakutavate toodete mitmekesisus. Näiteks kui kõnealune jaemüüja on spetsialiseerunud teraviljakauplus, pakuvad nad tõenäoliselt sadu teraviljavalikuid. Sort määrab toote sügavuse.
Sortimendistrateegiad määratakse toote laiuse ja sügavuse järgi, mille jaemüüja valib, ning ideaalis on tulemuseks optimaalsed tootesegud, mis suurendavad müüki ja suurendavad tõenäosust, et kliendid teevad positiivseid ostuotsuseid. Kasutatavad strateegiad võivad sõltuda kaupluste füüsilisest võimekusest - väiksematel kauplustel puudub üldjuhul ruumi toote suure laiuse ja sügavuse jaoks ning nad keskenduvad pigem ühele või teisele.
Näiteks erikaupmees, näiteks teraviljapood, näitab tõenäoliselt toote kitsamat laiust (vähe tootesarju), kuid suurt tootesügavust (arvukalt valikuid iga tootesarja jaoks). See tähendab, et nad pakuvad tõenäoliselt ainult teravilja, kuid pakuvad ka palju teraviljavalikuid.
Teisest küljest näitab hulgimüüja, näiteks Costco, tõenäoliselt suurt tootelaiust (palju tootesarju alates värsketest puuviljadest kuni rõivaste, majapidamismööbli ja aksessuaarideni), kuid madalam sügavus (igas tootesarjas on ainult mõned võimalused) nt pakkumine).
Sortimendistrateegiate tüübid
1. Lai valik
Laia sortimendi strateegiat kasutatakse juhul, kui jaemüüjate eesmärk on pakkuda palju erinevaid tootesarju või -kategooriaid, kuid igas kategoorias väiksema sügavusega. Selle eesmärk on pakkuda rohkem erinevaid pakutavaid tootesarju, kuid see ei paku suurt hulka tooteid igas tootesarjas.
Näiteks toidupood, mis pakub palju erinevaid tooteid, kuid varustab iga tooteliigi jaoks ainult ühte või kahte kaubamärki, kasutab laia sortimendistrateegiat.
2. Sügav sortiment
Sügava sortimenti strateegia eesmärk on pakkuda suurt hulka valikuid konkreetse tootekategooria piires. On tavaline, et spetsialiseeritud kauplused, mis keskenduvad ühele või mõnele tootele, kasutavad sügava sortimendi strateegiat.
Näiteks toidulisandite pood pakub tõenäoliselt palju valke pulbrite ostjatele - see kasutab sügava sortimendi strateegiat, keskendudes vähemale tootesarjale, kuid igas tootesarjas on see väga sügav ja mitmekesine.
3. Segipaisatud sortiment
Kombineeritud sortimendistrateegiaid kasutavate jaemüüjate eesmärk on pakkuda tooteid, mis jäävad väljaspool nende põhitegevust, et meelitada rohkem kliente erinevatelt turgudelt.
Näiteks hakkab smuutide poolest kuulus pood müüma värskeid puuvilju ja pakendatud toitu, mis võimaldab sellel sihtida laiemat publikut, sealhulgas inimesi, kes soovivad kodus smuutisid valmistada.
4. Lokaliseeritud sortiment
Lokaliseeritud sortimendistrateegias jaotatakse tootevalik lähtuvalt kohaliku elanikkonna eelistustest ja geograafilise piirkonna omadustest. See võimaldab jaemüüjal rahuldada geograafiliselt erinevaid nõudmisi ja seeläbi müüki suurendada.
Näiteks Zara-sugune rõivakaupmees ei müü Indias Mumbais kaupluses sama rõivavarude kaupa nagu Kanadas Vancouveris. Seda seetõttu, et Vancouveri elanikkond vajab lumeks ja talvehooajaks soojemaid rõivaid, samas kui India elanikkond näitab riietuseelistusi ja -nõudeid erinevalt.
5. Massituru sortiment
Massituru sortimentide strateegiaid kasutavad suurte füüsiliste salvestusvõimalustega poed, näiteks Walmart ja Amazon. Nende eesmärk on pöörduda massituru poole ja pakkuda võimalikult palju tooteid ja sorte, pakkudes palju suuremat kliendibaasi.
Sortimendistrateegiate tähtsus
Efektiivse kasutamise korral võivad sortimendistrateegiad seda teha suurendada müüki ja jaemüüjat aidata oma kliendibaasi kasvatada. Need on olulised, kuna määravad kauba, millega klient suhtleb, mis toob kaasa ostuotsuse. Sortiment võib aastaaegadest sõltuvalt erineda - jäätisepood võib suvel pakkuda erinevaid maitseid ja mussoonihooajal erinevaid maitseid.
Samamoodi varustab rõivaste jaemüüja kevadel ja suvel tõenäoliselt erinevaid riideid (tõenäoliselt rohkem rannariideid) kui talvel (rohkem jakke). See rahuldab avalikku nõudlust ja suurendab müüki. Samamoodi valitakse supermarketites strateegiliselt nii täiendavaid kaupu nagu hambaharjad ja hambapasta, et kliente veenaks ostma rohkem, kui nad kavatsesid.
Sortimisstrateegiad võivad olla ebasoodsad, kui tootevalik ja jaotamine ei meeldi poodi (või veebisaiti e-kaubanduse jaemüüjate jaoks) külastavale elanikkonnale. Finantsaruannete näited - Amazoni juhtumianalüüs Finantsaruanded näitavad ettevõtte finantstulemusi ja tugevust Kolm peamist finantsaruannet on kasumiaruanne, bilanss ja rahavoogude aruanne. Siin on mõned näited finantsaruannete kohta.). Näiteks võib tootesarjas liiga palju erinevaid võimalusi pakkudes klientidele pettumust valmistada, sest see raskendab otsuse langetamist. Samas võib liiga vähese mitmekesisuse pakkumine mõnele kliendile pettumuse valmistada ja müügitulu negatiivselt mõjutada.
Seetõttu on enne sobiva sortimendistrateegia ja tootevaliku kujundamist oluline läbi viia ulatuslikud turu-uuringud, mis on seotud mitmete teguritega, näiteks sihtkliendigrupp, asukoht, kliima ja muud kliendipõhised eelistused.
Seotud lugemised
Finance pakub sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaati. Sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimist, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Oma teadmistebaasi õppimise ja arendamise jätkamiseks uurige palun allpool olevaid täiendavaid asjakohaseid finantsressursse:
- AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Tarbekaubad Tarbekaubad Tarbekaubad, mida nimetatakse ka lõpptoodeteks, on tooted, mida eraisikud või majapidamised ostavad isiklikuks kasutamiseks. Turunduse seisukohast on nelja tüüpi tarbekaupu, millest igaühel on erinevad turundusalased kaalutlused.
- Demograafia Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili.
- Toodete eristamine Toodete eristamine Toodete eristamine on toote ainulaadsete, eristavate omaduste või omaduste tutvustamine, et tagada toote USP (unikaalne müügipakkumine)
