Toote elutsükkel (PLC) määratleb etapid, mille kaudu toode turul liigub. Oligopolistlik turg Oligopoolse turu (oligopoli) peamine idee on see, et vähesed ettevõtted valitsevad teatud turul või tööstusharus paljude üle, pakkudes sarnaseid kaupu ja tooteid. teenused. Oligopoolsel turul on piiratud arvu mängijate tõttu konkurents turule sisenemisel, kinnistumisel ja turult lahkumisel piiratud. Teisisõnu kirjeldab toote elutsükkel etappe, mida toode tõenäoliselt kogeb. See on juhtidele kasulik tööriist, mis aitab neil analüüsida ja välja töötada strateegiaid. 5 turundustarkvara turunduse 5 teadust - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegilises positsioneerimisel. Nende toodete 5 P-d, kui nad sisenevad igasse etappi ja väljuvad sellest.
Toote olelusringi etapid
Toote elutsükli neli etappi on:
- Sissejuhatus
- Kasv
- Küpsus
- Keeldu
1. Sissejuhatuse etapp
Kui toode esimest korda turule tuleb, on müük tavaliselt madal ja kasvab aeglaselt. Selles etapis on ettevõtte kasum väike (kui üldse), kuna toode on uus ja testimata. Tutvustusetapp nõuab märkimisväärseid turundustegevusi, kuna kliendid ei pruugi toodet proovida või ei soovi seda teha. Mastaabisäästust ei ole kasu, mastaabisäästu ökonoomsus viitab kulueelisele, mida kogeb ettevõte, kui see suurendab toodangu taset. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulude ja toodetud koguse vahel . Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend, kuna tootmisvõimsust ei maksimeerita.
Tutvustamisetapi põhieesmärk on saada toote laialdast tuntust ja stimuleerida toote katsetamist tarbijate poolt. Turundustegevus peaks olema suunatud uuendajate kliendibaasile - neile, kes kõige tõenäolisemalt uue toote ostavad. Sissejuhatuse etapis on kaks hinna kujundamise strateegiat:
- Hindade koorimine: Algselt kõrge hinna küsimine ja turu kasvades hindade järk-järguline vähendamine ("koorimine").
- Hinna levik: Madala hinna kehtestamine, et kiiresti turule siseneda ja turuosa hõivata, enne kui hinnad turu kasvuga võrreldes tõusevad.
2. Kasvuetapp
Kui toode jätkab õitsemist ja vastab turu vajadustele, jõuab toode kasvuetappi. Kasvuetapis on müügitulu Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaupade müügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. kasvab tavaliselt stardipunktist plahvatuslikult. Mastaabisääst saavutatakse, kui müügitulu kasvab kiiremini kui kulud ja tootmine jõuab võimsuseni.
Konkurents kasvufaasis on sageli tihe, kuna konkurendid tutvustavad sarnaseid tooteid. Kasvuetapis turg kasvab, konkurents tiheneb, müük tõuseb ja klientide arv kasvab. Hinna allalöömine kasvufaasis kipub olema haruldane, kuna selles etapis olevad ettevõtted saavad oma müüki suurendada, meelitades oma tootepakkumistesse uusi kliente.
3. Küpsusetapp
Lõpuks kasvab turg võimekuseni ja toote müügikasv langeb. Selles etapis on hinna allalöömine ja suuremad reklaamiedendused tavalised, kuna ettevõtted üritavad kliente konkurentide hulgast kinni püüda. Tiheda konkurentsi tõttu väljuvad nõrgemad konkurendid lõpuks turult - shake-out. Turu tugevaimad mängijad jäävad stabiilsele turule küllastuma ja domineerima.
Küpsusetapis on suurimaks väljakutseks kasumlikkuse säilitamine ja müügi languse vältimine. Kliendibrändi lojaalsuse säilitamine Brändiväärtus Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või on küpsusastmes võtmetähtsusega. Lisaks kasutavad ettevõtted enda uuendamiseks tavaliselt selliseid strateegiaid nagu turuarendus, tootearendus või turundusinnovatsioon, et tagada toote edukas püsimine ja küpsusjärgus püsimine.
4. Keeldu etapp
Langusetapis hakkab toote müük langema ja kasumlikkus vähenema. Selle põhjuseks on eelkõige muude innovaatiliste või asendustoodete turuletulek, mis rahuldavad klientide vajadusi paremini kui praegune toode. Langusetapis saab kasutada mitmeid strateegiaid, näiteks:
- Vähendage turundustegevust ja püüdke toote eluiga võimalikult pikaks muuta (seda nimetatakse lüpsmiseks või koristamiseks).
- Vähendage aeglaselt turustuskanaleid ja tõmbate toodet geograafilistest piirkondadest halvemini. Selline strateegia võimaldab ettevõttel toote välja tõmmata ja asendada asendustoodet.
- Toote müümine nišioperaatorile või alltöövõtjale. See võimaldab ettevõttel müüa madala kasumiga toodet, säilitades samas püsikliendid.
Lisaressursid
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Beachhead strateegia Beachhead strateegia Beachhead strateegia viitab ressursside suunamisele väikesele turupiirkonnale, et muuta see kindluseks enne laiemale turule sisenemist
- Ostjate tüübid Ostjate tüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole
- Turu planeerimine Turu planeerimine Turu planeerimine on ettevõtte turunduseesmärkide organiseerimine ja määratlemine ning strateegiate ja taktika kogumine nende saavutamiseks. Tahke
