EDLP, mis tähistab Eväga Djah Lvõlgu Priis, on hinnastrateegia. Märgistusmärgistus viitab kauba või teenuse müügihinna ja selle hinna erinevusele. Hinnalisand väljendatakse protsendina kuludest. Teisisõnu on see kauba või teenuse kogumaksumuse lisandunud hind. Hinnakujundusstrateegia loomiseks on hinnakujunduse mõistmine väga oluline, mille kohaselt ettevõtted lubavad tarbijatele pidevalt madala hinnaga tooteid, ilma et peaksid müügiüritusi ootama. Sellises hinnastrateegias määrab ettevõte madala hinna ja hoiab seda pikka aega (arvestades, et toote maksumus Müüdud kauba maksumus (COG) Müüdud kauba maksumus (COGS) mõõdab tootmisega seotud otseseid kulusid mis tahes kaupade või teenuste puhul. See hõlmab materjalikulusid, otseseid tööjõukulusid ja tehase otseseid üldkulusid ning on otseselt proportsionaalne tuludega. Kui tulud kasvavad, on kauba või teenuse tootmiseks vaja rohkem ressursse. COGS jääb sageli muutumatuks).
Igapäevase madala hinna tagamise põhjendus
Mitmes turundusuuringus on tarbijad märkinud, et nad on metsikute hinnakõikumiste asemel pigem rahul pidevalt madalate hindadega. Seetõttu töötab EDLP strateegia tõhusalt:
1. Lihtsustatud otsuste tegemine
Tarbijad ei pea muretsema toodete pärast, mis müüakse järgmistel nädalatel.
2. Tarbijate otsingukulude vähenemine
Tarbijad saavad kulutada vähem aega erinevate kaupluste hindade võrdlemiseks ja parima pakkumise otsimiseks. EDLP lubab tarbijatele nende hindade järjepidevust.
Igapäevase madala hinnakujunduse eelised
Ettevõtted saavad kasu ka EDLP-strateegiast. Turundusstrateegia aitab:
1. Nõudluse prognoosimine
EDLP aitab kauplustel vähendada nõudluse kõikumisi, mis tavaliselt müügipakkumiste ajal esinevad. Nõudluse prognoosimine nõudluskõver Nõudluskõver on rida, mis näitab, mitu kauba või teenuse ühikut ostetakse erineva hinnaga. Hind joonistatakse vertikaalteljele (Y), kogus aga horisontaalteljele (X). muutub palju lihtsamaks.
2. Turunduskulud
Reklaam on odavam, kuna kauplustel pole vaja iga müügiartiklit eraldi reklaamida ja müügiüritusi reklaamida. Näiteks märgiti, et 1994. aastal pidi Walmart, kes kasutas EDLP-strateegiat, ostma ainult igakuiselt ajalehes kuulutusi, samal ajal kui konkurendid reklaamisid aasta igal nädalal.
3. Tööjõupingutused
Kauplused säästavad aega ja vaeva, kui peavad müügiürituste ajal üksused eraldi märkima.
Näide igapäevastest madalatest hindadest: Walmart
Walmart Inc Walmarti turundussegu Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne. on ettevõte, mis on oma igapäevase madala hinnastrateegia tõttu saavutanud märkimisväärset edu. Suurim jaemüüja pakub kogu aasta jooksul tarbijatele madalaid hindu, selle asemel et pakkuda madalat hinda müügiürituste ajal.
Ettevõte võttis strateegia vastu pärast asutamist, luues oma maine poodi, mis pakub tarbijatele iga päev madalaimaid hindu. Võib öelda, et Walmart kehastab EDLP hinnastrateegiat. Ehkki strateegia tulemuseks on väikesed marginaalid, suudab jaemüüja suure müügimahuga teenida märkimisväärset kasumit.
Walmarti hinnastrateegia aitas ettevõttel kehtestada end väga maineka ja madalate hindadega ettevõttena. Ettevõttel on täna rohkem kui 8500 kauplust ja see teenindab üle 200 miljoni tarbija kogu maailmas.
Igapäevane madal hind vs kõrge madala hind
Teine hinnastrateegia, mida tavaliselt vastandatakse igapäevastele madalatele hindadele, on kõrge-madal hind. Kõrge madala hinnaga hindade ajutiseks alandamiseks ja ostude soodustamiseks tugineb kampaaniatele ja müügiüritustele. Kahe hinnastrateegia kiireks võrdlemiseks tehke järgmist.
Igapäevane madal hind: Võtab toote eest pikaajaliselt pidevalt madalat hinda.
Kõrge-madal hind: Võtab toote eest kõrge hinna ja müüb seda hiljem madala hinnaga müügiürituste või kampaaniate kaudu.
Kuna igapäevased madalad ja madalad hinnakujundused on jaemüüjate kaheks peamiseks hinnastrateegiaks, on olnud lakkamatu arutelu selle üle, milline strateegia on kasumlikum. 1994. aasta uuringus jõuti järeldusele, et jaemüüjad teenisid kõrgema madalate hinnastrateegiate korral rohkem kasumit kui EDLP-strateegia kasutamisel - madalate ja stabiilsete hindade määramine ei andnud piisavalt müüki madalama kasumimarginaali säilitamiseks.
Võtmed kaasa
Siin on igapäevaste madalate hindade võtmevõimalused:
- EDLP on hinnastrateegia, mille puhul ettevõte võtab pikaajaliselt pidevalt madalat hinda.
- Tarbija jaoks lihtsustab EDLP otsuste tegemist ja otsimiskulusid.
- Ettevõtte jaoks vähendab EDLP turunduskulusid, personali jõupingutusi ja aitab nõudluse prognoosimisel.
- Kõrge-madala hinnastrateegia pakub suuremat kasumlikkust kui EDLP.
Seotud lugemised
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Beachhead strateegia Beachhead strateegia Beachhead strateegia viitab ressursside suunamisele väikesele turupiirkonnale, et muuta see kindluseks enne laiemale turule sisenemist
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
