Esimese liikuja eelis viitab eelisele, mille on omandanud ettevõte, kes tutvustab kõigepealt toodet Raamatupidamine Meie raamatupidamisjuhendid ja -ressursid on iseõppimisjuhendid raamatupidamise ja rahanduse õppimiseks omas tempos. Sirvige sadu juhendeid ja ressursse. või teenus turule Turumajandus Turumajandust määratletakse kui süsteemi, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele. Esimese liikuja eelis võimaldab ettevõttel luua tugev kaubamärgi tuntus ja toote / teenuse lojaalsus enne teisi turule tulijaid.
Oluline on märkida, et esimese liikuja eelis viitab ainult suurele ettevõttele, kes kolib turule. Näiteks ei olnud Amazon esimene ettevõte, kes internetis raamatuid müüs. Kuid see oli esimene ettevõte, kes saavutas selles ärivaldkonnas märkimisväärse ulatuse.
Lisateavet saate Finance'i äristrateegia klassist.
Esmaseks liikumiseks olemise eelised
Esimesel ettevõttel, kes strateegiat ellu viib, on mitmeid eeliseid.
Esimesed liikujad ettevõtted saavad sageli:
- Määrake nende toode tööstuse standardiks
- Saa kõigepealt tarbijatest kinni ja jätad endast tugeva mulje, mis võib viia kaubamärgi tuntuse ja lojaalsuseni
- Võimalik kontrollida ressursse, näiteks rajada end strateegilisse asukohta, sõlmida peamiste tarnijatega lisatasu leping või palgata andekaid töötajaid
- Võib saada eelise, kui tarbijatel on üleminekukulud hilisematele tulijatele suured
Esmaseks liikumiseks olemise eelised
Professorid Marvin Lieberman ja David Montgomery loetlevad oma 1988. aastal auhinnatud paberil „Esimese liikleja (dis) eelised: tagasivaatamine ja seos ressursipõhise vaatega” - kolm peamist eelist, mis on esimeseks liikumiseks olemiseks:
1. Tehnoloogia juhtimine
Esimesed liikujad võivad muuta oma tehnoloogia / toote / teenuse raskemaks hilisematele osalejatele paljundamiseks. Näiteks kui esimene liikuja võib vähendada toote tootmiskulusid Valmistatud kaupade maksumus (COGM) Valmistatud kaupade maksumus (tuntud ka kui COGM) on juhtimisarvestuses kasutatav mõiste, mis viitab ajakavale või väljavõttele, mis näitab ettevõtte kogu tootmiskulud kindla ajavahemiku jooksul. ("kogemuse" kõvera efekt), saab esimene liikuja luua absoluutse kulueelise. Lisaks võib patentide taotlemine kaitsta ja luua esmapilgul eelis.
2. Ressursside kontroll
Teine eelis on võime kontrollida strateegilisi ja / või nappe ressursse. Näiteks suutis Wal-Mart leida oma kauplused väikelinnades ja takistada teiste turule sisenemist.
3. Ostja vahetamise kulud
Kolmas eelis, mida esimesed liikujad võivad nautida, on ostja vahetamise kulud. Kui esimene ettevõte suudab end kindlalt sisse seada, võib tarbijale hiljem uuele kaubamärgile üle minna ebamugav.
Esmaseks liikumiseks olemise puudused
Esimesena ettevõttes tegutsemine ei pruugi alati eeliseid tagada.
- Esimene liikuja võib investeerida palju tarbijate veenmisse uut toodet proovima. Hilisemad liitujad saavad nendest teadlikest ostjatest kasu ja neil ei ole vaja tarbijate koolitamiseks nii palju kulutada.
- Hilisemad osalejad saavad vältida esimese liikuja tehtud vigu.
- Kui esimene liikuja ei suuda oma toodetega tarbijaid haarata, saavad hilisemad osalejad seda ära kasutada.
- Hilisemad osalejad saavad uusi tooteid ümber töötada ja neid paremaks või odavamaks muuta.
- Hilisemad sisseastujad saavad kindlaks teha esimese liikuja jäetud parendusvaldkonnad ja neid ära kasutada.
Lisateavet leiate Finance'i ettevõtte strateegiakursusest.
Näited edukatest ettevõtetest, kes polnud esimesed liikumapanijad
Allpool on loetletud kolm ettevõtet, kes ei olnud oma vastavatel turgudel esimesed liikujad, kuid on nüüdseks kasvanud maailma suurimateks ettevõteteks:
1. Google
Enne Google'i olid otsingumootorid nagu Yahoo ja Infoseek. Kuid Google suutis oma otsingumootorit tõhusamaks ja tõhusamaks toimimiseks kohandada. Nad kontrollivad nüüd üle 65% otsingutegevusest.
2. Southwest Airlines
Southwest Airlines sisenes lennutööstusse hilise sisenejana, kuid suutis laieneda ja saada reisijate koguarvult suuruselt teine lennufirma maailmas. Ettevõte keskendus piirkonnale, mida teised lennufirmad ei vaadanud - lähilendudele.
3. Starbucks
Enne Starbucksi asutamist oli palju kohti, kust kohvi osta. Starbucks suutis siiski luua tugeva brändikapitali, pannes rõhu Starbucksi muutmisele kohapeal, kui te pole kodus või kontoris.
Seotud lugemine
Täname, et tutvusite Finance'i juhisega eelisstrateegia kohta. Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik ülemaailmne pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.
Vaadake neid täiendavaid finantsressursse, mis aitavad teil õppida ja oma karjääri edendada:
- Absoluutne eelis Absoluutne eelis Majandusteaduses tähendab absoluutne eelis kõigi üksikisikute või rühmade majandusagentide võimet toota konkurentidest suuremas koguses toodet. Šoti majandusteadlane Adam Smith tutvustas oma 1776. aasta teoses "Rahvuste rikkuse olemuse ja põhjuste uurimine"
- Looduslik monopol Looduslik monopol Looduslik monopol on turg, kus üks müüja saab toodangu pakkuda oma suuruse tõttu. Looduslik monopolist suudab kogu turule toodangu toota madalama hinnaga, kui oleks siis, kui turul tegutseks mitu ettevõtet. Loomulik monopol tekib siis, kui ettevõttel on tootmisprotsessis ulatuslik mastaabisääst.
- Scope'i ökonoomsus Scope-ökonoomsus Scoop-ökonoomia on majanduslik mõiste, mis viitab tootmise kogumaksumuse vähenemisele, kui tootevalikut toodetakse pigem koos kui eraldi.
- Siirdehinnad Siirdehinnad Siirdehind viitab kaupade ja teenuste hindadele, mida vahetatakse ettevõttes ühiselt kontrollitavate juriidiliste isikute vahel. Näiteks kui tütarettevõte müüb valdusettevõttele kaupu või osutab teenuseid, nimetatakse makstud hinda võõrandamishinnaks
