Väärtusepõhine hinnakujundus on kaupade või teenuste hinnakujunduse strateegia, mis kohandab hinda pigem tema tajutud väärtuse kui ajaloolise hinna põhjal. Väärtustel põhinevat hinnastrateegiat kasutatakse tulude suurendamiseks. Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. hindade tõstmisega ilma mahule olulist mõju avaldamata.
Kokkuvõte
- Väärtusepõhine hinnakujundus on kaupade või teenuste hinnakujunduse strateegia, mis kohandab hinda pigem selle tajutud väärtuse kui ajaloolise hinna alusel.
- Strateegiat kasutatakse siis, kui ostuotsus on emotsionaalne või kui tegemist on nappusega.
- Väärtushinnad määravad kaubad kõrgemale tasemele kui kulude pluss hinnad, suurendades kauba või teenuse tajutavat väärtust.
Millal kasutatakse väärtusepõhist hinnakujundust
Väärtusepõhist hinnakujundust kasutatakse siis, kui toote tajutav väärtus on kõrge. Strateegia hõlmab pigem tooteid, millel on omamises teatud prestiiž või mis on täiesti ainulaadsed.
Disainerõivaste ettevõtted on väärtuspõhise hinnakujunduse kasutamise poolest tuntud. Kui disainersärgi tootmine võib maksta nominaalselt rohkem kui mitte-disainerisärgi tootmine, suurendab disainerbrändi staatus särgi tajutavat väärtust. Paljud ettevõtted kasutavad sellist ettekujutust ära, suurendades oma marginaali oluliselt, vähendades samal ajal minimaalselt müügimahtu.
Sarnast strateegiat võib kasutada ka siis, kui ostuotsus on emotsionaalne. Näiteks kui kuulus maal võib oksjonil müüa miljoneid dollareid, on selle maali loomise hind müügihinnaga võrreldes mõttetu. Väärtus ja hind tulenevad kunstniku prestiižist, samuti muudest emotsionaalsetest aspektidest, millega ostja võib ühendust saada.
Väärtuspõhist hinnakujundust kasutatakse sageli ka siis, kui nappus Nappus Nappus, mida nimetatakse ka vähesuseks, on majandustermin, mida kasutatakse ebapiisavate ressursside ja paljude teoreetiliste vajaduste vahelise lõhe tähistamiseks, mida inimesed eeldavad, et nimetatud ressurss rahuldaks. Seetõttu on inimesed sunnitud otsustama, kuidas kõige paremini eraldada napp ressurss. Näiteks kontserdil võib pudelivesi olla müügil 6 dollari eest. Sama pudeli saab aga osta väljaspool kontserdiala asuvast automaadist vaid 1 dollari eest. Hinnaerinevus kajastub kontserdi veenappuses ja kontserdikülastajate vajaduses vett juua.
Kulu pluss hinnakujundus vs väärtuspõhine hinnakujundus
Väärtuspõhise hinnakujunduse paremaks mõistmiseks peate mõistma, kuidas see erineb kulude pluss hinnast. Kulude pluss hinnakujunduses võtab müüja lihtsalt kauba või teenuse tootmiskulud ja lisab lisatasu. Selles mõttes on hinna pluss hinnastrateegias peamine hinna määraja selle kauba tootmise hind. Väärtuspõhistes hinnastrateegiates on hinnad alati võrdsed või kõrgemad kui kulude pluss hinnastrateegiates. Muutuv kulu pluss hinnakujundus Muutuv kulu pluss hinnakujundus on teatud tüüpi hinnakujundusmeetod, kus antud toote müügihind määratakse, lisades hinnamuutuja kogu muutujale.
Ülaltoodud diagramm näitab, et kulude pluss hinnastrateegia lisab teatud juurdehindluse, muutes toote hinna sõltuvaks selle maksumusest. Väärtusepõhist hinnastrateegiat kasutatakse esemetel, mille tajutava väärtuse tase on palju suurem kui maksumus.
Väärtuspõhise hinnakujundusega seotud probleemid
Väärtuspõhine hinnakujundus ei pruugi alati olla ettevõtte jaoks parim hinnastrateegia ja selle rakendamine võib tulla mitmete takistustega. Toote või teenuse tajutava väärtuse hindamine võib olla väga keeruline. Tooted ja teenused Toode on materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samal ajal kui teenus on immateriaalne ese. Kulu pluss-hinnakujunduse või konkurentsipõhise hinnakujunduse abil saab hinna suhteliselt lihtsalt otsustada, hinnates kulusid või konkurendi hindu. Väärtuspõhine hinnastrateegia hõlmab aimamist ja on oma olemuselt kvalitatiivsem.
Väärtuspõhise hinnastrateegia elluviimine
See, kuidas toodet turustatakse ja mida tarbijad tajuvad, on väärtuspõhises hinnastrateegias eriti oluline. Kuna hinnatase on kõrgem kui kulude pluss strateegia, peab tajutav väärtus olema tugev. See võib põhjustada rakenduspõhised hinnakujunduse kulud, kuna hinnakujunduse otsuse langetamiseks tuleb põhjalikult uurida. Samuti võib toote eristamine sarnastest konkureerivatest toodetest nõuda suuri investeeringuid.
Näide
Oletame, et üksik inimene töötab filmitootmisettevõttes ja tema ülesandeks on hinnastada tulevase Spidermani filmi kaup. Tootmisettevõttel on kõik õigused Spidermani kaubamärgiga, mis tähendab, et tal pole vaja teiste ettevõtetega hinnaga konkureerida. Lisaks tähistab uus Spiderman fännide lemmikut Tobey Maguire.
Kaup oleks ideaalne kandidaat väärtuspõhise hinnastrateegia jaoks. Esiteks, kuna teised ettevõtted ei saa kaupa legaalselt toota, ei pea te konkurentsis püsimiseks muretsema hinna langetamise pärast. Lisaks tähendab see, et Tobey Maguire mängib filmis, et fännid on nõus sama eseme eest rohkem maksma. Seetõttu suureneb toote tajutav väärtus.
Rohkem ressursse
Finance on sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute ülemaailmne standard, mis hõlmab finantseerimist, raamatupidamist, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.
Need täiendavad finantsressursid on väga kasulikud, et aidata teil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks ja edendada oma karjääri täiel määral.
- 4 P turundust 4 P turundust "4 P turundust" viitavad neljale põhielemendile, mis sisaldavad toote või teenuse turustamise protsessi. Need hõlmavad turunduse segu, mis on a
- Brändikapital Brändikapital Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
- Võimalusekulud Võimaluskulud Võimaluskulud on majanduse uurimisel üks põhimõisteid ja levinud erinevates otsustusprotsessides. Alternatiivkulu on järgmise parima alternatiivi väärtus.
