Turundusplaan on dokument, mis näeb ette ettevõtte turundustegevust eelseisval perioodil, mis on tavaliselt aasta. Selles antakse ülevaade perioodiks kavandatud turundusstrateegiast, reklaami- ja reklaamitegevustest.
Turundusplaani elemendid
Turundusplaan sisaldab tavaliselt järgmisi elemente:
Ettevõtte turunduseesmärgid: Eesmärgid peaksid olema saavutatavad ja mõõdetavad - kaks SMARTiga seotud eesmärki, mis tähistab spetsiifilisi, mõõdetavaid, saavutatavaid, asjakohaseid ja ajaliselt seotud.
Praegune äriturunduse positsioneerimine: Organisatsiooni praeguse olukorra analüüs seoses turunduse positsioneerimisega.
Turu uuring: Üksikasjalikud uuringud praeguste turusuundumuste, klientide vajaduste, tööstuse müügimahtude ja eeldatava suuna kohta.
Ettevõtte sihtturu ülevaade: Ettevõtte sihtturu demograafia.
Turundustegevus: Loetelu kõigist perioodiks kavandatud turunduseesmärkidega seotud toimingutest ja näidatud ajakavadest.
Peamised tulemusnäitajad (KPI-d) tuleb jälgida
Turundusmiks: Tegurite kombinatsioon, mis võib mõjutada kliente toodete ostmisel. See peaks olema organisatsiooni jaoks sobilik ja keskenduma suuresti turunduse neljale osapoolele - s.t toode, hind, reklaam ja koht.
Konkurents: Tehke kindlaks organisatsiooni konkurendid ja nende strateegiad koos võimalustega konkurentsi vastu võitlemiseks ja turuosa saamiseks. Turuosa Turuosa viitab ettevõtte või organisatsiooni teenitud turu osale või protsendile. Teisisõnu on ettevõtte turuosa tema koguarv.
Turundusstrateegiad: Tuleval perioodil kasutatavate turundusstrateegiate väljatöötamine. Need strateegiad hõlmavad reklaamistrateegiaid, reklaami ja muid organisatsiooni käsutuses olevaid turundustööriistu.
Turunduseelarve: Üksikasjalik ülevaade organisatsiooni rahaliste vahendite eraldamisest turundustegevuseks. Tegevused tuleb läbi viia turunduseelarves. Eelarve koostamine Eelarve koostamine on äriplaani taktikaline rakendamine. Ettevõtte strateegilise plaani eesmärkide saavutamiseks vajame teatud tüüpi eelarvet, mis rahastaks äriplaani ning määraks tulemuslikkuse näitajad ja näitajad. .
Järelevalve ja tulemuslikkuse mehhanism: Peaks olema paika pandud plaan, et teha kindlaks, kas kasutusel olevad turundusriistad kannavad vilja või tuleb need üle vaadata lähtudes organisatsiooni, tööstuse ja üldise ettevõtluskeskkonna minevikust, praegusest ja eeldatavast tulevasest olukorrast.
Turundusplaan peaks järgima reeglit 80:20 - st maksimaalse mõju saavutamiseks peaks see keskenduma 20% toodetele ja teenustele, mis moodustavad 80% mahtudest, ja 20% klientidele, kes toovad 80% tuludest.
Turundusplaani eesmärk
Turundusplaani eesmärk sisaldab järgmist:
- Selgelt määratleda ettevõtte turunduseesmärgid, mis vastavad organisatsiooni ettevõtte missioonile ja visioonile. Turunduseesmärgid näitavad, kus organisatsioon soovib igal konkreetsel perioodil tulevikus olla.
- Turundusplaan aitab tavaliselt ettevõtte kasvu, tuues välja sobivad turundusstrateegiad, näiteks plaanid kliendibaasi suurendamiseks.
- Esitage ja vaadake turunduse kombinatsiooni turunduse kaheksa protsendi osas - toode, hind, koht, reklaam, inimesed, protsess, füüsilised tõendid ja jõudlus.
- Turundusplaan hõlmab ka turuosa suurendamise, uutele nišiturgudele sisenemise ja bränditeadlikkuse suurendamise strateegiaid.
- Turundusplaan sisaldab üksikasjalikku eelarvet vahendite ja ressursside kohta, mis on vajalikud turundusplaanis märgitud tegevuste läbiviimiseks.
- Turundustegevuse ülesannete ja vastutuse määramine on turundusplaanis hästi välja toodud.
- Ärivõimaluste ja nende kasutamiseks loodud strateegiate kindlakstegemine on oluline.
- Turundusplaan soodustab turunduskeskkonna ülevaatamist ja analüüsi, mis hõlmab turu-uuringuid, klientide vajaduste hindamist, konkurentide analüüsi, PEST-analüüsi PEST-analüüsi PEST-analüüsi on strateegiaraamistik ettevõtte väliskeskkonna hindamiseks. See keskendub poliitilistele, majanduslikele, sotsiaalsetele, tehnoloogilistele teguritele, uute ärisuundumuste uurimisele ja pidevale keskkonna skaneerimisele.
- Turundusplaan integreerib ärifunktsioonid järjepidevaks toimimiseks - eelkõige müük, tootmine, rahandus, inimressursid ja turundus.
Turundusplaani struktuur
Turundusplaani struktuur võib sisaldada järgmisi jaotisi:
Turundusplaani eesmärgid
Selles jaotises on välja toodud turundusplaani eeldatavad tulemused koos selgete, kokkuvõtlike, realistlike ja saavutatavate eesmärkidega. See sisaldab konkreetseid eesmärke ja ajaraame.
Tuleks kasutada selliseid mõõdikuid nagu sihtturuosa, saavutatavate klientide sihtarv, levitamise määr, kasutusmäär, sihitud müügimahud jne.
Turu-uuringud - turuanalüüs / tarbijaanalüüs
Turuanalüüs hõlmab selliseid teemasid nagu turu määratlus, turu suurus, tööstuse struktuur, turuosa ja suundumused ning konkurentide analüüs. Tarbijaanalüüs hõlmab sihtturu demograafilisi andmeid ja seda, mis mõjutab nende ostuotsuseid - nt lojaalsus, motivatsioon ja ootused.
Sihtturg
See määratleb sihtkliendid demograafilise profiili, näiteks soo, rassi, vanuse ja psühhograafilise profiili, näiteks nende huvide järgi. See aitab sihtturusegmentide jaoks sobivat turunduskomplekti.
SWOT-analüüs
SWOT-analüüsis vaadeldakse organisatsiooni sisemisi tugevusi ja nõrkusi ning väliseid võimalusi ja ohte. SWOT-analüüs sisaldab järgmist:
- Tugevad küljed on organisatsiooni konkurentsieelised, mida pole kerge dubleerida. Need esindavad oskusi, asjatundlikkust ja tõhusust, mis organisatsioonil on konkurentide ees.
- Nõrkused on organisatsiooni tegevuses esinevad takistused, mis pärsivad kasvu. Need võivad hõlmata vananenud masinaid, ebapiisavat käibekapitali ja ebaefektiivseid tootmismeetodeid.
- Võimalused on ettevõtte kasvuväljavaated, kasutades võimalusi, kuidas võimalusi ära kasutada. Need võivad hõlmata uutele turgudele sisenemist, digitaalse turunduse strateegiate kasutuselevõttu või uute suundumuste järgimist.
- Ohud on välised tegurid, mis võivad äritegevust negatiivselt mõjutada, näiteks uus võimas konkurent, seadusemuudatused, loodusõnnetused või poliitilised olukorrad.
Turundusstrateegia
Turundusstrateegia jaotis hõlmab tegelikke strateegiaid, mis lisatakse vastavalt turunduse segmendile. Strateegia keskendub turunduse 8P-le. Kuid ettevõtetel on ka vabadus kasutada traditsioonilisi turunduse 4 P-sid - toodet, hinda, kohta ja reklaami. 8 P-d on illustreeritud allpool.
Õige turunduse segu määrab sihtturg. Kõige kallimad võimalused on reklaam, müügikampaaniad ja PR-kampaaniad. Võrgustike loomine ja suunamine on vähem kulukad.
Turundajad peavad pöörama tähelepanu ka digitaalse turunduse strateegiatele, mis kasutavad tehnoloogiat laiemale turule jõudmiseks ja on osutunud ka kulutõhusaks.
21. sajandi alguses populaarseks saanud digitaalsed turunduskanalid võivad lõpuks ületada traditsioonilisi turundusmeetodeid. Digitaalturundus hõlmab trendimeetodeid, näiteks sotsiaalmeedia kasutamist äritegevuseks.
Teised turundusstrateegia strateegiad hõlmavad hinna- ja positsioneerimisstrateegiat, levitamisstrateegiat, konverteerimisstrateegiat ja säilitamisstrateegiat.
Turunduseelarve
Turunduseelarves või -projektis on välja toodud turundusplaanis dokumenteeritud turundustegevuse eelarvestatud kulud. Turunduseelarve koosneb turundusplaanis ühes dokumendis toodud tuludest ja kuludest.
See tasakaalustab turundustegevusele tehtavad kulutused ja selle, mida organisatsioon saab endale lubada. See on finantskava turundustegevustest, mis tuleb läbi viia - nt reklaamitegevused, turundusmaterjalide ja reklaami maksumus jne. Muud kaalutlused hõlmavad eeldatavat toote mahtu ja hinda, tootmis- ja tarnekulusid ning tegevus- ja finantseerimiskulusid.
Turunduskava tõhusus sõltub turunduskuludeks eraldatud eelarvest. Turunduskulud peaksid suutma panna ettevõtte tasakaalus ja teenima kasumit.
Toimivuse analüüs
Toimivusanalüüsi eesmärk on vaadata turundusplaanis dokumenteeritud mõõdikute või komponentide erinevusi. Need sisaldavad:
Tulude dispersioonanalüüs: Tulude positiivse või negatiivse dispersiooni analüüs. Negatiivne dispersioon on murettekitav ja kõrvalekallete põhjuste selgitamiseks peaksid olema kättesaadavad põhjused.
Turuosa analüüs: Analüüs selle kohta, kas organisatsioon saavutas oma sihtturuosa. Müük võib suureneda, samal ajal kui organisatsiooni turuosa väheneb; seega on esmatähtis seda mõõdikut jälgida.
Kulude analüüs: Turunduskulude ja müügisuhte analüüs Reklaami ja müügi suhe Reklaami ja müügi suhe, mida lühidalt nimetatakse ka A-st S-iks, mõõdab ettevõtte reklaamistrateegiate efektiivsust või kui edukat. Reklaami ja müügi suhet kasutatakse selleks, et teha kindlaks, kui kasulikud on ettevõtte ressursid ja investeeringud reklaamimisse uue müügi genereerimisel. Teadlike võrdluste tegemiseks tuleb seda suhet võrrelda tööstusharu standarditega.
Suhe võimaldab organisatsioonil jälgida tegelikke kulutusi eelarvest. Seda võrreldakse ka teiste mõõdikutega, nagu tulude analüüs ja turuosa analüüs. Selle saab selgema pildi saamiseks jaotada üksikuteks müügikulutusteks.
Turundusplaani haldamine
Turunduskava tuleks perioodiliselt läbi vaadata ja kohandada vastavalt keskkonnamuutustele. Mõõdikute, eelarvete ja ajakavade kasutamine turundusplaanis seatud eesmärkide poole liikumise mõõtmiseks on turundustöötajate pidev protsess.
Turundusplaani eesmärkide saavutamise kontrollimiseks peaks olema pidev hindamine. Turundusjuhil peaks olema võimalus kontrollida, kas dokumenteeritud strateegiad on tõhusad, arvestades töökeskkonda.
Turundusjuhi jaoks on irratsionaalne turundusjuht (CMO) Turundusjuht on ettevõtte juht, kelle ülesandeks on organisatsiooni turundustegevuse järelevalve. Muud terminid, mida kasutatakse turundusjuhi kohta, hõlmavad turundusdirektorit ja globaalset turundusametnikku. märkama kõrvalekaldeid ja ootama ülevaadet aasta lõpus, kui olukord võib olla juba halvenenud.
Keskkonna muutused võivad vajada plaanide, prognooside, strateegiate ja eesmärkide ülevaatamist. Seetõttu võib osutuda vajalikuks ametlik perioodiline ülevaade - näiteks kord kuus või kord kvartalis. See võib tähendada iga-aastase turundusplaani koostamist, kuid kvartalipõhist läbivaatamist, et eesmärgid ja plaanid oleksid keskkonnamuutustega tihedalt kooskõlas. On ütlematagi selge, et plaanid on antud keskkonnas edu saavutamiseks sama head kui nende teostatavus.
Rohkem ressursse
Finance on ülemaailmse sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi-, rahavoogude analüüsi , pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on aidata kellelgi saada maailmatasemel finantsanalüütikuks. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- 4 P turundust 4 P turundust "4 P turundust" viitavad neljale põhielemendile, mis sisaldavad toote või teenuse turustamise protsessi. Need hõlmavad turunduse segu, mis on a
- Turu-uuringud Turu-uuringud viitavad protsessile, mille kaudu ettevõte saab määrata uue toote, teenuse või olemasoleva toote variatsiooni elujõulisuse.
- Reklaamikulude tasuvus (ROAS) ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline e-kaubanduse mõõdik. ROAS mõõdab ühe turunduskulu dollari kohta saadavat tulu. See on investeeringutasuvuse ehk investeeringutasuvuse sarnane ja alternatiivne kasumlikkuse mõõdik. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.
- Konkurentsieelis Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada
