Müügirisk - ülevaade, tüübid ja kuidas need toimivad

Müügirisk viitab ebakindlusele, mis on seotud tarbijatele müügiks olevate kaupade hinna ja kogusega. Tavaliselt võib müügirisk põhjustada müügi ebaõnnestumisi ja see võib oluliselt mõjutada kajastatud majandustulemusi.

Ettevõtte kaitsmine müügiriski eest võib aidata luua vastupidavust viisil, mis võimaldab müügimeeskonnal aidata kaasa kaasnevatele riskiteguritele. Müügimeeskond peaks olema nõuetekohaselt koolitatud, kuidas müügiriskide riskitegureid tuvastada, jälgida ja kontrollida.

Müügirisk

Kokkuvõte

  • Müügirisk on riskivorm, mis põhjustab müügi ebaõnnestumist.
  • Müügimeeskond peaks olema hästi koolitatud, kuidas müügi riskitegureid tabada, jälgida ja kontrollida.
  • Müügiriskide peamisteks vormideks on rummerisk, inforisk, strateegiline risk, eetiline risk ja maine risk.

Müügiriskide tüübid

1. Hubrise risk

Hubrise riski iseloomustab liigne enesekindlus ja upsakus ning see paneb vastutava (d) isiku (d) uskuma, et nad ei tee midagi valesti. See võib panna müügiotsuste eest vastutava isiku tegema lühinägelikke ja ebaratsionaalseid otsuseid, kuna nad ei arvesta teiste inimeste arvamust ega nende otsuste mõju teistele inimestele.

Hubrise riski seostatakse sageli edukate üksikisikutega, näiteks ettevõtte juhtide tegevjuht vs. finantsdirektor. Inimesed, kes ei kuulu ärimaailma, lähevad tihti segi tegevjuhi ja finantsjuhi rollidega. Tegevdirektor (CEO) ja finantsjuht (CFO) võtavad organisatsioonis erinevaid, kuid võrdselt olulisi kohustusi. . Müügijuht võib otsuseid langetada, mõtlemata täielikult tagajärgedele või arvestamata teiste müügimeeskonna inimeste arvamustega.

Mõtlematus on tingitud müügijuhi liigsest enesekindlusest, et nad teevad õige otsuse ja see otsus ei põhjusta negatiivseid tagajärgi. Müügijuhid peaksid olema ise teadlikud ja mõistma, et varasemad saavutused ei tähenda, et tulevasi väljakutseid ei saaks tekkida.

2. Inforisk

Inforisk on seotud infotehnoloogia kasutamise, omamise, toimimise ja kasutuselevõtuga organisatsioonis. Sellised riskid võivad kahjustada müügiprotsessi, eriti infotehnoloogia halva rakendamise ja protsesside vale juhtimise tagajärjel.

IT-süsteemide rike ettevõtetes, mis tuginevad tehnoloogiale, võivad põhjustada turvarikkumise, mille tagajärjeks võivad olla pettused, vargused, materiaalse vara kahjustamine ja isegi kaubamärgi Brand Equity kahjustamine Turunduses viitab brändi omakapital toote väärtusele bränd ja selle määrab tarbija ettekujutus kaubamärgist. Brändiväärtus võib olla positiivne või. Sagedased katkestused või seiskamised IT-süsteemides võivad põhjustada kahjulikke tagajärgi, näiteks müügi kadu, mainekahju, klientide konfidentsiaalsuse rikkumine ja klientide rahulolu vähenemine.

Ettevõtetelt võidakse nõuda trahvide ja trahvide tasumist, kui süsteemide rike põhjustab regulatiivsete nõuete eiramist.

3. Strateegiline risk

Strateegiline risk tekib siis, kui ettevõte järgib ebaõnnestunud või valet strateegiat. Risk võib ilmneda siis, kui juhtkond teeb halbu äriotsuseid, mis ei suuda kavandatud tulemust saavutada. See võib tekkida ka siis, kui ettevõte eraldab uuele tootesarjale ebapiisavaid ressursse või ei reageeri asjakohaselt ärikeskkonna muutustele.

Näiteks eiras Kodaki juhtkond tehnoloogia kiiret kasvu ja nad ei suutnud teha strateegilisi otsuseid, mis oleksid aidanud neil digitehnoloogia kiirest kasutuselevõtust üle elada.

4. Taktikaline risk

Taktikaline risk tekib reaalajas toimuvate äritingimuste muutuste tõttu, mis põhjustavad ettevõtetele kahjumit. Mõiste „taktikaline risk” on laenatud sõjaväelt ja see viitab tingimustele lahinguväljal. See erineb strateegilisest riskist selle poolest, et strateegia on tulevikuplaan, taktikaline risk aga reaalajas sündmuste arenedes.

Taktikaline risk on seotud praeguste ohtudega, millega ettevõte praeguses ärikeskkonnas kokku puutub. Näiteks kui nõudlus ettevõtte toodete järele on tõusnud, peaks see suutma nõudlust rahuldada kohe oma tootlikkust.

5. Eetiline risk

Tulukeskses organisatsioonis võib müügimeeskond tegeleda mis tahes tegevusega, mis aitab neil seatud tulueesmärke saavutada, isegi kui tegevus on ebaeetiline. Juhtkond võib avaldada müügipersonalile põhjendamatut survet, mis võib sundida neid organisatsiooni standardeid rikkuma.

Sellised küsimused nagu altkäemaks ja pettus Pettus Pettus viitab igasugusele petlikule tegevusele, mille üksikisik on teinud selleks, et seadusega vastuolus olevate vahenditega midagi juurde saada. Üks märksõna, kuritahtlik käitumine ja sidusrühmadele valetamine on organisatsioonides kõige levinumad eetilised riskid. Ehkki selline tegevus võib aidata organisatsioonil saavutada tulueesmärke, võib see korrodeerida aktsionäride usalduse juhtkonna vastu.

Töötajaid tuleks koolitada, kuidas ebaeetilist käitumist vältida. Ettevõte peaks looma ka konfidentsiaalsed aruandlusmehhanismid, mis võimaldaksid töötajatel, klientidel ja teistel sidusrühmadel teatada organisatsiooni ebaeetilisest käitumisest.

6. Maine risk

Maine risk viitab ohule ettevõtte kasumlikkusele, mis tuleneb avalikkuse ebasoodsast ettekujutusest ettevõttest või selle toodetest / teenustest. Maine risk võib olla otsene või kaudne. Otseselt võib maineriski põhjustada organisatsiooni enda tegevus, kaudselt aga reputatsioonirisk organisatsiooni töötaja tegevus.

Maine risk kujutab endast ohtu ettevõtte püsimajäämisele. Kui seda ei suudeta piisavalt vara juhtida, võib see põhjustada miljonite või miljardite dollarite tulude kaotuse või turukapitalisatsiooni.

Seotud lugemised

Finance on ülemaailmse sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi-, rahavoogude analüüsi , pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on aidata kellelgi saada maailmatasemel finantsanalüütikuks. Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad lisaressursid:

  • Saadetiste müük Saadetiste müük Saadetiste müük on kaubandusleping, mille kohaselt üks pool (kaubasaatja) annab müümiseks teisele osapoolele (kaubasaaja) kaupa. Küll aga kaubasaaja
  • Krediidiriski analüüsimudelid Krediidiriski analüüsimudelid Finantsasutused kasutasid potentsiaalse laenuvõtja maksejõuetuse tõenäosuse kindlakstegemiseks krediidiriski analüüsi mudeleid. Mudelid pakuvad teavet
  • Riskijuhtimine Riskijuhtimine hõlmab riskitegurite tuvastamist, analüüsimist ja reageerimist neile, mis moodustavad osa ettevõtte elust. Tavaliselt tehakse seda
  • Müügi- ja inkassotsükkel Müügi- ja inkassotsükkel Müügi- ja kogumistsükkel, mida nimetatakse ka tulude, nõuete ja laekumiste (RRR) tsükliks, koosneb erinevatest tehingute klassidest. Tehingute müügi- ja laekumiste klassid on tüüpilised ajakirja kirjed, mis debiteerivad nõudeid ja müügitulu ning debiteerivad saadaolevaid sularaha ja krediidikontosid.

Lang L: none (rec-post)

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found