ROAS (reklaamikulude tasuvus) - oluline e-kaubanduse mõõdik

ROAS tähistab reklaamikulude tasuvust, eriti digitaalse turunduse maailmas väga populaarset finantsmõõdikut ja investeeringutasuvusele ehk investeeringutasuvusele sarnast alternatiivset mõõdikut. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.

Tuleb märkida, et kõrge reklaamikulude tasuvus ei tähenda tingimata, et ettevõte oleks kasumlik, kuna enne ettevõtte puhaskasumi marginaali määramist tuleb maha arvata palju muid kulutusi. See näitaja näitab aga olemasolevat seost reklaamitegevuse ja tulude vahel.

Lisaks sellele, et hinnata ettevõtte reklaamide müügi genereerimise üldist tõhusust, saab ROAS-i kasutada ka ühe turunduskampaania tasuvuse võrdlemiseks teise reklaamiga. Näiteks võib reklaamikampaania „A” suurendada kaks korda nii suurt müügimahtu kui reklaamikampaania „B“, kuid kui kampaania „B“ maksab ainult viiendiku kampaania „A“ hinnast, siis „B“ on kulutõhusamad reklaamikulud.

Mõned reklaamitegevused võivad kogumüüki suurendada, ilma et tasuvus oleks märkimisväärselt paranenud, samas kui teised jõupingutused võivad näidata puhaskasumimarginaali olulist tõusu, kuigi müük kasvab vaid veidi. Selle põhjuseks võib olla asjaolu, et kampaania “B” aitas peamiselt suurendada väga kõrge kasumimarginaaliga toodete müüki.

Näide reklaamikulude tasuvuse ROAS-st

Mis on ROAS-i valem?

Allpool on reklaamikulude tasuvuse valem:

Tuludollarid / reklaamikulud

Vaadake Exceli näidet siit.

Näite arvutamine

Poodettevõte kulutab Google AdWordsi kampaaniale 100 000 dollarit ja teenib oma veebisaidil otse nendest reklaamidest 250 000 dollarit toodete müüki.

Tulu = 250 000 dollarit

Reklaam = 100 000 dollarit

= $250,000 / $100,000

ROAS = 2,5

Kui ROAS on> 1, siis katate vähemalt oma turunduskulud tuludega, kuid kaotate pärast kulude mahaarvamist tõenäoliselt raha. Üldiselt peetakse ROAS-i 3 või enam - see tähendab, et iga reklaamimiseks kulutatud dollar teenib kolm dollarit tulu - heaks. See, mis on soovitav ROAS, varieerub oluliselt vastavalt tegevusalale, ettevõtte tüübile, ettevõtte suurusele jne. Nagu enamiku finantsmõõdikute puhul, on ka ettevõtte ROAS-i uurimine kõige mõttekam võrreldes teiste väga sarnaste ettevõtetega ja ettevõtte enda finantsajalooga . Ettevõte, mis esimese viie tegutsemisaasta jooksul järk-järgult 4-lt 7-le tõstab, on kulutõhusate turunduskampaaniate loomisel ilmselt üha parem.

ROASiga seotud väljakutsed

Reklaamitulud ei pruugi ilmtingimata näidata majanduslikku kasu, sest reklaamikulude tasuvust võib pidada edevuse mõõdikuks. Edevusmõõdik on näitaja, mida juhid / omanikud eelistavad enamasti ego tõttu, ja see ei pruugi tingimata aidata kaasa ettevõtte pikaajalisele elujõulisusele.

Parem kasutatav mõõdik võib olla näiteks panuse marginaal, mis võrdub tuludega, millest on lahutatud muutuvad kulud, nt müüdud kaupade maksumus (COGS) Raamatupidamine Meie raamatupidamisjuhendid ja -ressursid on iseõppimisjuhendid raamatupidamise ja rahanduse õppimiseks. tempos. Sirvige sadu juhendeid ja ressursse. ja saatmine. Paljude e-kaubanduse ettevõtete jaoks on müüdud kaupade ja saatmiskulud suured kulud ning need ei pruugi puhasrentaablust palju jätta.

ROAS-i ja panuse marginaali kohta lisateabe saamiseks vaadake meie e-kaubanduse finantsmudelite veebikursust. See kursus näitab teile samm-sammult, kuidas modelleerida e-kaubanduse ettevõtte turunduskampaania majandust.

Rohkem õppimist

Täname, et lugesite seda reklaamikulude tasuvuse juhendit. Ettevõtete investeeringutasuvuse mõõtmise muude viiside kohta lisateabe saamiseks vaadake järgmisi finantsressursse:

  • LTV / CAC suhe CAC LTV suhe LTV / CAC suhe võrdleb kliendi omandamise keskmist kulu kliendi keskmise eluea väärtusega. Suhet kasutatakse e-kaubanduses ja SaaS-is
  • Tõkke määr tõkke määra määratlus Tõkke määr, mida nimetatakse ka minimaalseks vastuvõetavaks tootluseks (MARR), on minimaalne nõutav tootlus või sihttase, mida investorid eeldavad investeeringult saada. Määr määratakse, hinnates kapitalikulu, sellega seotud riske, ettevõtte laienemise praeguseid võimalusi, sarnaste investeeringute tasuvuse määrasid ja muid tegureid
  • Varade tootlus Varade tootlus ja ROA valem ROA valem. Varade tasuvus (ROA) on investeeringutasuvuse (ROI) mõõdik, mis mõõdab ettevõtte kasumlikkust kogu selle vara suhtes. See suhe näitab, kui hästi ettevõte töötab, võrreldes oma teenitud kasumit (puhaskasumit) varadesse investeeritud kapitaliga.
  • Omakapitali tasuvus Omakapitali tootlus (ROE) Omakapitali tootlus (ROE) on ettevõtte kasumlikkuse näitaja, mis võtab ettevõtte aastase tootluse (puhastulu) jagatuna kogu omakapitali väärtusega (s.o 12%). ROE ühendab kasumiaruande ja bilansi, kui puhaskasumit või -kasumit võrreldakse omakapitaliga.
  • Mis on finantsmudelid Mis on finantsmudelid? Finantsmodelleerimine toimub Excelis, et prognoosida ettevõtte finantstulemusi. Ülevaade sellest, mis on finantsmudelid, kuidas ja miks mudelit üles ehitada.
  • Finantsmodelleerimine mannekeenidele Finantsmodelleerimine algajatele Finantsmodelleerimine algajatele on meie finantsmudelite sissejuhatav juhend - käsitleme mudeli koostamist, Exceli valemeid, parimaid tavasid ja palju muud.

Lisateabe saamiseks karjääri rahastamise kohta leiate meie interaktiivsest Karjäärikaart.

Lang L: none (rec-post)