Turu hõlvamine viitab toote kasutamise kvantitatiivsele mõõtmisele kliendi poolt. Seda võrreldakse konkreetse toote või teenuse hinnangulise koguturuga. Tooted ja teenused Toode on materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samas kui teenus on immateriaalne ese, mis tuleneb ja väljendatakse järgmiselt: suhe. Seejärel kasutatakse seda strateegiate väljatöötamiseks, mis on vajalikud toote või teenuse kogu käsivarreosa suurendamiseks.
Turu leviku arvutamine võimaldab juhtidel kindlaks teha oma pakkumise potentsiaalse turu suurus. Kui turu kogumaht on piisavalt suur, võib uus tulija olla veendunud, et see võib võita kindla protsendi potentsiaalsete klientide koguarvust. Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted olla paremini arenenud selles valdkonnas.
Turu hõlvamist kasutavad väljakujunenud ettevõtted ka oma kogutulu suurendamise potentsiaali kindlakstegemiseks.
Kokkuvõte
- Turu hõlvamine viitab toote kasutamise kvantitatiivsele mõõtmisele kliendi poolt.
- Seda saab matemaatiliselt väljendada kas protsentidena või suhtena, mis esindab kogu ettevõttele kättesaadava turu protsenti.
- Ettevõtte haarde laiendamise protsess, et realiseerida ettevõttele kättesaadavaid eeliseid, on tuntud kui turuarendus.
Näide turu läbitungimisest
Mõelgem olukorrale, kus riigi rahvaarv on 100 miljonit. Antud elanikkonnast omab mobiiltelefone umbes 60 miljonit inimest. Seega on telekommunikatsioonitööstuse turuosa 60%.
Teoreetiliselt on endiselt elanikkonna segment, täpsemalt umbes 40%, mis jääb kasutamata. See tähendab, et telekommunikatsiooniettevõttel on selles konkreetses riigis veel potentsiaali kasvada. Samamoodi on riigis, kus umbes 20% elanikkonnast on kasutamata, kasvuvõimalus väiksem.
Sellises olukorras nimetatakse turgu küllastunud turuks, mis tähendab, et kasvuvõimalusi on vähe, kui neid pole üldse. Olemasolevatel ettevõtetel on juba suur osa turust, jättes vähe ruumi müügi kasvuks.
Ettevõtete turule tungimine
Turu hõlvamist ei kohaldata ainult tööstuses või sektoris. Ettevõtted saavad seda kasutada ka oma toote turuosa hindamiseks.
Mõõdikuna väljendatuna moodustab see kasutajate koguarvu, kes on kas juba ostnud konkreetse ettevõtte toote, võrreldes konkurendi pakutava tootega, või ostnud üldse mitte ühtegi toodet.
Seda saab matemaatiliselt väljendada kas protsentidena või suhtena, mis esindab kogu ettevõttele kättesaadava turu protsenti.
Kuidas arvutatakse turu läbitungimist?
Pakkumise turuosa arvutamiseks jagatakse selle toote praegune müügimaht kõigi sarnaste omadustega või samu vajadusi rahuldavate toodete kogu müügimahuga. Nende hulka kuuluvad ka ettevõtte konkurentide müüdavad tooted. Protsendi saamiseks korrutatakse saadud arv 100-ga.
Suure turu läbitungimise eelised
Kui ettevõttel on oma toodete kõrge turuosa, peetakse seda selles sektoris turuliidriks. See annab neile ainulaadse turundusliku eelise, kuna neil on juurdepääs suuremale potentsiaalsete klientide kogumile.
Väljakujunenud toode ja tugev kaubanimi edendavad lojaalsust ja positiivset suusõnalist reklaami jne. Turuliider Turuliider Turuliider on ettevõte, millel on sektori suurim turuosa ja kellele kuulub suurim osa kogu müügist antud turul. Turg võib tarnijatelt ka paremaid tingimusi läbi rääkida, kuna suur müügimaht võimaldab neil teha hulgitellimusi.
Samamoodi saavad nad kasutada kulutõhusust, arvestades nende töö tohutut ulatust. Isegi jaemüügi korral võib turuliidril olla parem riiulipind ja positsioneerimine, võrreldes konkurentidega, kuna nende tooted on sihtrühma seas palju populaarsemad.
Kuidas saavad ettevõtted suurendada turu läbitungimist?
Ettevõtte haarde laiendamine suurema turuosaga ettevõttele kättesaadava kasu saavutamiseks on tuntud kui turuarendus. See hõlmab strateegiaid, mis on seotud reklaami, otsemüügi, sotsiaalmeedia kampaaniate, hindade langetamise, tootepakkumiste komplekteerimise jms.
Lisateave
Finance on sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute ülemaailmne standard, mis hõlmab finantseerimist, raamatupidamist, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks. Finantsanalüüsi õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid lisaressursse:
- Turudünaamika Turudünaamika Turudünaamika viitab jõudele, mis mõjutavad tootjate ja tarbijate hindu ja käitumist. Jõud toovad kaasa hinnasignaalide loomise
- Pakkumine ja nõudlus Pakkumine ja nõudlus Pakkumise ja nõudluse seadused on mikroökonoomilised mõisted, mis väidavad, et tõhusatel turgudel on kauba tarnitav kogus ja selle kauba kogus võrdne. Selle kauba hinna määrab ka punkt, kus pakkumine ja nõudlus on üksteisega võrdsed.
- Teenindatav saadav turg (SOM) Teenitav kättesaadav turg (SOM) Teenindatav saadav turg (SOM) on hinnang tulu osast konkreetses tootesegmendis, mida ettevõte suudab hõivata.
- Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
