Müüja viitab eraisikule või ettevõttele, kes müüb midagi teisele üksikisikule või üksusele. Tarnijaid saab kasutada tarneahela erinevates kohtades. Müüja mõiste võib laiemalt hõlmata jaemüüjaid või tarnijaid sellega, mis on suurema toote komponent sageli.
Allpool vaatleme mõnda erinevat tüüpi müüjaid ja erinevaid kliendibaase, mida nad turul pakuvad. Näidete abil saame tarnijate erinevate toimimisviiside ja nende eesmärgi tarneahelas paremini kontekstualiseerida.
Erinevat tüüpi hankijad
1. B2C (ettevõttelt tarbijale)
B2C tüüpi müüja müüb otse tarbijale Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud. Nad müüvad lõpptarbijale üldiselt valmis tooteid või isegi toote komponente. See võib olla jaemüügikauplus, näiteks rõivaid müüv Gap, või see võib olla ka jaemüüja, nagu nüüdseks kadunud Radio Shack, kes müüs elektroonilisi komponente, toimides lõpptarbijale spetsiaalse müüjana.
Pakkuja võib olla veebipõhine jaemüüja. Finantsaruannete näited - Amazoni juhtumianalüüs Finantsaruanded näitavad ettevõtte finantstulemusi ja tugevust. Kolm peamist finantsaruannet on kasumiaruanne, bilanss ja rahavoogude aruanne. Siin on mõned näited finantsaruannetest. või isegi keegi, kes palliplatsil hot-doge müüb. Mõned müüjad on spetsialiseerunud isegi tarbijateenuste pakkumisele. Müüjad pakuvad lõpptarbijale laias valikus tooteid. Aga kuidas nad muidu tegutsevad?
2. B2G (ettevõtetelt valitsustele)
B2G tüüpi müüja müüb valitsusele. Kaitsetööstuses on palju müüjaid, kes müüvad valitsuse lepingute kaudu erinevat tüüpi seadmeid. Mõned näited B2G müüjatest hõlmavad Raytheonit ja Lockheed Martinit, kes müüb kaitseväele tooteid ja komponente.
Teist tüüpi B2G müüjad võivad olla valitsuse konsultandid. Nad on üksikisikud, kes võivad olla endale erasektoris eduka karjääri loonud ja hakanud oma teadmisi avalikule sektorile tellima.
3. B2B (ettevõtetevaheline)
B2B müüja on see, kes müüb peamiselt teistele müüjatele. B2B müüja näide on Panasonic, mis müüb akusid Teslale, või mikrokiibitootjatele, näiteks Intelile või Advanced Micro Devicesile, kes müüvad komponente personaalarvutitootjatele. Kaupu müüakse ettevõtetele ja neid ladustatakse omakorda kas lühikese või pika aja jooksul (olenevalt tootest) varudes.
Meie arvutiriistvara näite kohaselt hoitakse neid tõenäoliselt varudes. Varude loetelu on bilansis olev käibevara konto, mis koosneb kõigist toorainetest, lõpetamata toodetest ja valmistoodetest, mille ettevõte on kogunud. . Sageli peetakse seda kõigist käibevahenditest kõige mittelikviidsemaks - seega jäetakse see kiiruse arvutamisel lugejast välja. lühikese aja jooksul lipulaevade elektrooniliste komponentide, näiteks Inteli mikroprotsessorite, lühikese värskendamise olelusringi tõttu.
Hankija strateegia
Kui ettevõtja vaatab ettevõtte loomist, ei piirdu nad ainult proovimisega lahendada probleem, millega tarbija silmitsi seisab, vaid saavad laiendada oma klientide avastamise ulatust, et määrata kindlaks tarneahela müüja probleemi tüüp, mille nad saavad ettevõtetele lahendada või valitsus.
Mõistmine, kuidas müüja saab tarneahelasse sisestada, võimaldab ettevõtetel leida uusi võimalusi konkureerimiseks ning annab ruumi uutele konkurentidele ja ettevõtetele turule sisenemiseks. Lõppude lõpuks, mida rohkem müüjaid konkureerib, seda madalamad on meie lemmikkaupade tootmiskulud ja seda rohkem saame tarbijatena kokku hoida.
Vertikaalne integreerimine?
Müüja rolli mõistmine tarneahelas võib aidata ka ärikonsultantidel või juhtidel puudusi tuvastada või leida uusi võimalusi vertikaalseks integreerumiseks, et valmistada isegi oma komponente ja saada oma toodete müüjaks.
Tehnikahiiglane Apple on näide ettevõttest, mis järgib mikroprotsessoritega sarnast strateegiat, kuna nad toodavad nüüd paljusid nende ülipopulaarses iPhone'is leiduvaid kiipe.
Müüja, tarneahel ja sina!
Kui me tarbijatena mõistame tarneahela juhtimist, saame paremini mõista ja kontekstualiseerida toote hinnakujundust ning mõista, miks teatud tüüpi tooted peavad lisatasu maksma. Toote liikumine tarneahelas allapoole arendab sageli keerukate toodete loomiseks paljusid müüjaid, kes pakuvad valmistatud ja mõnikord ka spetsiaalseid komponente.
Erikomponendi müüjaks saamine võib olla nišš ja tulus ärivõimalus, mis ei pruugi esmapilgul ilmne olla. Müüjaid on kõikjal ja mida rohkem me toote valmistamise kohta teada saame, seda rohkem mõistame nende olulisust.
Rohkem ressursse
Finance on ülemaailmse sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi-, rahavoogude analüüsi , pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on aidata kellelgi saada maailmatasemel finantsanalüütikuks. Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Frantsiis Frantsiis Frantsiis tähendab lepingulist kokkulepet, mille kohaselt üks osapool (frantsiisiandja) lubab teisel osapoolel (frantsiisivõtjal) kasutada oma kaubamärke (või
- Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
- Vertikaalne integratsioon Vertikaalne integratsioon Vertikaalne integratsioon on siis, kui ettevõte laiendab oma tegevust tarneahelas. See tähendab, et vertikaalselt integreeritud ettevõte toob varem sisse
- Garantiikulud Garantiikulud Garantiikulud on kulud, mis on seotud toote defektide parandamise, asendamise või hüvitamisega kasutajale. Teisisõnu, müüja või
