Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU), mida nimetatakse ka keskmiseks tuluks ühiku kohta, on mitte-GAAP mõõdik, mida digitaalmeediaettevõtted kasutavad tavaliselt alustavate ettevõtete, sotsiaalmeediaettevõtete ja telekommunikatsiooniettevõtete jaoks, et hinnata nende tulusid teenivaid võimalusi ühe inimese kohta. -kliendi tase.
Kasutaja keskmise tulu valem
Kasutaja keskmise tulu valem on järgmine:
Kus:
- Kogutulu on soovitud mõõteperioodil kogutulu.
- Keskmine tellijate arv on keskmine tellijate arv soovitud mõõteperioodil.
ARPU näide
John on omakapitali uuringute analüütik Equity Research Analysti palgajuhend See omakapitali uurimisanalüütikute palgajuhend hõlmab mitut omakapitali uurimisanalüütikute ametitaset ja neile vastavaid 2018. aasta keskpalkasid. Aktsiauuringute analüütik vastutab peamiselt ettevõtte tulemuste ja finantside analüüsi eest. soovib läbi viia ABC Company trendianalüüsi. Tulu teenimise võimekuse mõõtmiseks ettevõtte klienditasemel otsustab John mõõta ettevõtte keskmist tulu ühiku kohta trendide alusel aastatel 2016–2018. John kogus järgmist teavet:
Ettevõtte ARPU arvutamine igaks aastaks:
Aastatel 2016 kuni 2018 on Johnil tendentside põhjal näha, et ABC Company juhib tulude loomist - ettevõte omandab rohkem kasutajaid, teenides samal ajal ka aasta kohta suuremat tulu kasutaja kohta. John järeldab, et tegemist võib olla atraktiivse ettevõttega, ja otsustab läbi viia täiendava analüüsi.
Keskmise tulu kasulikkus kasutaja kohta
Keskmine tulu kasutaja kohta on kasulik mitmel põhjusel:
1. Võrdlused
ARPU-d võrreldakse tavaliselt samas valdkonnas tegutsevate sarnaste ettevõtete vahel, et hinnata, kui hästi ettevõttel oma eakaaslastega võrreldes läheb.
Näiteks kui üks telekommunikatsiooniettevõte loob ARPU 3 dollarit võrreldes sarnase telekommunikatsiooniettevõttega, mille ARPU on 2 dollarit, on suur tõenäosus, et ettevõte, kes genereerib ARPU 3 dollarit, on kasumlikum.
2. Prognoosimine / finantsmudelid
Keskmine tulu kasutaja kohta on finantsmudelites kasulik, kuna see võib tulude eeldusi hõlpsamalt määratleda. Näiteks analüütik, kes loob Facebook Inc.-le finantsmudeli, võib kõigepealt valida kasutajate kasvu ja korrutada selle siis tulude prognoosimiseks tulevase ARPU-ga.
3. Segmentide analüüs
Kasutajaid saab segmentida vastavalt geograafilisele piirkonnale või erinevatele klientide tasanditele. Demograafiline teave Demograafiline teave viitab elanikkonna sotsiaal-majanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili. . Seda tehes annab mõõdik ülevaate sellest, milline kliendirühm teenib rohkem tulu ja kuidas madalama ARPU-gruppides täiendavat väärtust suurendada.
Näiteks teatab Facebook ARPU kasutajast neljas geograafilises segmendis: (1) USA ja Kanada, (2) Euroopa, (3) Aasia-Vaikne ookean ja (4) Muu maailm.
4. Kasumlikkus ja tulu teenimise võime
Keskmist tulu kasutaja kohta saab kasutada trendi alusel kasumlikkuse ja tulude genereerimise võime uurimiseks. ARPU tõus trendide alusel näitab suuremat kasumlikkust ja tulude loomise võimet. Tuletame meelde ülaltoodud näidet - ABC tulude kasv kajastub selle suurenevas ARPU-s.
Mõelgem Facebookile, kelle 2017. aasta IV kvartali ARPU oli 6,18 dollarit võrreldes 2014. aasta IV kvartali ARPUga 2,81 dollarit - ettevõtte ARPU oli kolmeaastase perioodi jooksul enam kui kahekordistunud. Pole juhus, et Facebooki aktsiad nägid sama aja jooksul muljetavaldavat jooksu.
Võtmed kaasa
Keskmine tulu kasutaja kohta on GAAP-i mittemõõdik, mida digitaalse meedia ettevõtted, sotsiaalmeediaettevõtted ja telekommunikatsiooniettevõtted teatavad kõige sagedamini kasutaja kohta teenitava tulu määramiseks. Arvestades kogutulu jagatuna keskmise abonendiga, pakub ARPU märkimisväärset teavet kasumlikkuse ja tulude teenimise võimekuse kohta. Lisaks kasutatakse ARPU-d tavaliselt segmentide analüüsimiseks, eakaaslaste võrdlusvahendina ja finantsmudelites.
Rohkem ressursse
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Kliendi hankimiskulu (CAC) Customer Acquition Cost (CAC) Kliendi omandamiskulu (CAC) on uue kliendi hankimisega seotud kulu. Teisisõnu viitab CAC ressurssidele ja kulutustele, mis tekivad täiendava kliendi hankimiseks. Kliendi omandamiskulu on ettevõtte peamine mõõdik, mida kasutatakse tavaliselt koos kliendi eluea väärtuse (LTV) mõõdikuga
- Tööstuse analüüs Tööstuse analüüs Tööstuse analüüs on turu hindamise tööriist, mida ettevõtted ja analüütikud kasutavad tööstuse keerukuse mõistmiseks. Seal on kolm tavaliselt kasutatavat ja
- Reklaamikulude tasuvus (ROAS) ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline e-kaubanduse mõõdik. ROAS mõõdab ühe turunduskulu dollari kohta saadavat tulu. See on investeeringutasuvuse ehk investeeringutasuvuse sarnane ja alternatiivne kasumlikkuse mõõdik. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.
- Tuluvood Tuluvood Tuluvood on erinevad allikad, kust ettevõte teenib raha kaupade müügist või teenuste osutamisest. Tulu liigid, mida ettevõte oma raamatupidamises kajastab, sõltuvad ettevõtte teostatavate tegevuste tüübist. Vaadake kategooriaid ja näiteid
