Toote eristamine on toote ainulaadsete, eristavate omaduste või omaduste sisseviimine, et tagada toote USP (unikaalne müügipakkumine). Diferentseerimine võimaldab ettevõttel saavutada konkurentsieelise. Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada teiste sarnaseid tooteasendajaid pakkuvate ettevõtete ees. See on hädavajalik turundusprotsess, millel on ettevõtte jaoks oluline majanduslik tähtsus.
Toodete diferentseerimine on katalüsaator tarbija ostuotsuse tegemisel. Põhimõtteliselt eristab see ühte toodet ülejäänud toodetest ja on otsustavaks teguriks ostuotsuste tegemisel.
Toodete diferentseerimise lagundamine
Toodete diferentseerimise protsess võib olla sama lihtne kui pakendi ümberkujundamine tootes täiesti uue funktsionaalse funktsiooni kasutuselevõtuks. Erinevate tegurite kaudu, mille kaudu protsessi rakendatakse, on:
1. Hinna eristamine
Turul olevaid tooteid eristatakse ainult hinnateguri järgi. Sellega luuakse konkreetse toote hinnahierarhia madalamatelt kõrgematele.
2. Mittehindade eristamine
Tooteid eristatakse sel juhul vormi, kuju, funktsiooni, funktsiooni, värvi, kohandamise, vastupidavuse, kvaliteedi, teenuste jne järgi.
Toodete diferentseerimise tüübid
1. Vertikaalne eristamine
Vertikaalne diferentseerimine keskendub toote kvaliteedil põhinevale eristamisele. Igal turul eksisteerib teatud tüüpi toodete kvaliteedihierarhia, mis asetab ühte liiki tooteid madala kvaliteediga positsioonilt kõrgeima kvaliteediga toodeteni.
Sisuliselt on vertikaalse diferentseerimise eesmärk toote eristamine, et liikuda hierarhias kõrgema kvaliteedi poole ja kasutada seda omadust toote müümisel konkurentsieelisena.
2. Horisontaalne diferentseerimine
Horisontaalne diferentseerimine on see, kui tooteid eristatakse vastavalt konkreetsele tunnusele. Eristamine võib hõlmata värve, pakendeid, kujundeid, maitseid jne.
Toote eristamise eelised
1. Annab majanduslikku kasu
Toodete eristamine on ettevõttele majanduslikult kasulik. See annab tarbijatele põhjust miks nende toodetesse tasub investeerida, vastupidiselt kõigile teistele asendustoodetele Asendustooted Asendustooted pakuvad tarbijatele ostuotsuste tegemisel valikuid, pakkudes ühtviisi häid alternatiive, suurendades seeläbi kasulikkust. Ettevõtte vaatenurgast loovad asendustooted siiski rivaalitsemise. Seetõttu võivad ettevõtjad turul pakutavatel konkureerimisel tekitada suuri turundus- ja müügiedenduskulusid. Edukas diferentseerimiskampaania suurendab ettevõtte müüki märkimisväärse marginaaliga ja annab sellele turul konkurentsieelise miks nad väärivad tarbija investeeringuid rohkem kui teised.
2. Aitab saavutada kõrgemat hinnapunkti
Lisaks aitab toodete diferentseerimine ettevõttel tegutseda kõrgema hinnapunktiga just selle täiendava kasu või toote omaduse tõttu. Kui see üks toote sisse toodud eripära või erinevus muudab selle paremaks kui selle asendajad, tajuvad tarbijad seda sagedamini kõrgema hinna väärtust.
3. Edendab brändilojaalsust
Toote eristamise teine järeldus on see, et väga sageli toob see pildile brändilojaalsuse. Kui ettevõte eristab oma tooteid tõhusalt ja mõned olulised tooted paistavad silma, toob see tavaliselt tarbijalt esile kaubamärgilojaalsuse.
Seda seetõttu, et kui tarbija on mõne kaubamärgi tootega rahul, kipub ta lihtsalt ostma selle konkreetse kaubamärgi teisi tooteid. Tarbija usub, et ettevõtte muud tooted on sama head ja eristuvad sama palju kui need, mida nad kasutavad.
Juhtumianalüüs: Blackberry 2000. aastatel
2000. aastate alguses paistis Kanada ettevõte Blackberry Ltd. erakordselt silma toodete eristamise kaudu. Blackberry oli ainus nutitelefonibränd, mis pakkus seadmesisest kiirsuhtlusfunktsiooni nimega BBM. See aitas ettevõttel turul märkimisväärselt silma paista.
Seotud lugemised
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Ostjate läbirääkimisjõud Ostjate läbirääkimisjõud Ostjate läbirääkimisjõud, mis on üks Porteri viie jõutööstuse analüüsi raamistiku jõud, viitab klientide / tarbijate survele
- Ostjate tüübid Ostjate tüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole
- Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku ettevõtte toote või teenuse eelised (ed) ja nende tarnimise.
