Väärtuspakkumine - määratlus, tähtsus, kuidas luua

Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku, kuidas ettevõtte toote või teenuse eeliseid tarnitakse, kogetakse ja omandatakse. Sisuliselt täpsustab väärtuspakkumine, mis muudab ettevõtte toote või teenuse atraktiivseks, miks peaks klient seda ostma ja kuidas toote või teenuse väärtus eristatakse sarnastest pakkumistest.

Väärtuspakkumine

Üldiselt on väärtuspakkumine suunatud ettevõtte sihttarbijatele või sihtturusegmendile. Kokku adresseeritav turg (TAM) - kogu adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks, on toote või teenuse üldine tuluvõimalus. kui. Ettepanek esitatakse lühikese, selge ja kokkuvõtliku avaldusena materiaalse ja immateriaalse kasu kohta, mida klientidele pakutakse. Ideaalne pakkumine peab väärtused potentsiaalsetele klientidele kiiresti edastama, ilma et oleks vaja rohkem selgitada. Iga pakkumine peab olema ainulaadne, kuna see on meetod ettevõtte diferentseerumispunktide edastamiseks sihtklientidele. Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud.

Väärtuspakkumist ei tohi segi ajada loosungite ja fraasidega, kuna kaks viimast ei pruugi ettevõtte ja selle toodete eeliseid selgelt edasi anda.

Väärtuspakkumise tähtsus

Väärtuspakkumise väljatöötamine on ettevõtte äristrateegia oluline osa. Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia keskendub ressursside, riski ja tootluse juhtimisele kogu ettevõttes, selle asemel et vaadata äristrateegias konkurentsieeliseid. Kuna ettepanek pakub ettevõttele meetodit klientide otsuste tegemise mõjutamiseks, kuvatakse seda sageli ettevõtte turundusmaterjalides, näiteks veebisaidil.

Väärtuspakkumine on võimas vahend müügi suurendamiseks ja kliendibaasi loomiseks. Lisaks võib täiuslik ja kaasahaarav väärtuspakkumine edendada ettevõtte turundusstrateegiate tõhusust. Walmart Marketing Mix Walmart on ettevõtte tugevus ja selle üks peamisi tugevusi on turunduslik segu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne. Üldiselt peetakse seda kõige tõhusamaks ja ulatuslikumaks turundustegevuseks.

Kuidas luua väärtuspakkumist

Nagu oleme juba kindlaks teinud, võib täiuslikult kohandatud väärtuspakkumine saada ettevõtte jaoks tohutuks eduteguriks. Võimsa pakkumise loomine on aga iga ettevõtte jaoks keeruline, kuid tasuv ülesanne. Allpool on loetletud mõned näpunäited, mis aitavad teil tõhusat luua:

1. Tunne oma kliente

Enne oma väärtuspakkumise loomist peate analüüsima turgu ja potentsiaalseid kliente. Tehke kindlaks oma soovitud kliendid ja sihtturu segment, et mõista nende soovitud eeliseid.

2. Mõistke oma kulusid ja eeliseid

Tehke kindlaks ja hinnake oma ettevõtte ning selle toodete või teenuste pakutavaid eeliseid ning nende pakkumisega seotud kulusid. Seda on oluline teha, sest väärtus teie klientide jaoks on sisuliselt erinevus teie toote või teenuse eeliste ja kulude vahel.

3. Ära unusta oma konkurente

Pärast sihtklientide ja oma ettevõtte analüüsi hinnake konkurentsiolukorda turul. Tehke kindlaks oma peamiste konkurentide tugevad ja nõrgad küljed ning tehke kindlaks viisid, kuidas oma ettevõtet neist eristada.

4. Ole selge ja kokkuvõtlik

Ärge unustage, et tõhus väärtuspakkumine on selge ja ülevaatlik. Teie sihtkliendid peavad kiiresti aru saama sõnumist, mida soovite edastada. See ei tohiks ületada kahte või kolme lauset.

5. Kujundus on kuningas!

Muutke oma ettepanek nähtavaks ja köitvaks kõigis turundusmaterjalides (nt veebisaidil). Pidage meeles, et kui olete loonud võimsa väärtuspakkumise, kuid keegi seda ei näe, on pakkumise mõju null!

Rohkem ressursse

Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:

  • 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
  • AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
  • Brändikapital Brändikapital Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või
  • Push-turundusstrateegia Push-turundusstrateegia Push-turundusstrateegia, mida nimetatakse ka push-reklaamstrateegiaks, viitab strateegiale, kus ettevõte üritab oma tooteid tarbijateni viia ("push")

Lang L: none (rec-post)