Turu kannibaliseerimine viitab nähtusele, mis juhtub siis, kui ettevõtte algtoote järele on vähenenud nõudlus uue toote kasuks. Inimsöömise korral ei kaota ettevõte mitte ainult müügimahtu, vaid ka tulusid. Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. ja turuosa. Kannibaliseerimise tõttu otsustavad mõned ettevõtted oma uusi tooteid mitte välja anda, kuna nad ei soovi, et nende olemasolevate toodete turuosa väheneks.
Turu kannibaliseerimine on selgitatud
Turu kannibalismi tuntakse ka kui korporatiivset kannibalismi. Kui ettevõte toodab uut toodet või võtab kasutusele uue teenuse, on eesmärk meelitada vähe nende olemasolevaid kliente ja suur hulk uusi kliente.
Kahjuks ei lähe kõik alati plaanipäraselt. Mõnikord meelitab uue toote turule toomine suure osa selle praegusest kliendibaasist. Ettevõtte turubaasi suurendamata jätmine toob kaasa ettevõtete kannibalismi.
Illustreerimise eesmärgil võtke arvesse ettevõte ABC, mis on tuntud tippklassi käekellade valmistamise poolest. Püüdes suurendada oma kliendibaasi Klientide tüübid mängivad kliente igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi klientide paremaks mõistmiseks saavad ettevõtted paremini areneda ja saada tulusid, otsustab ABC valmistada veel ühe tootesarja - vööga fob-kellad.
Uuest kellast saab ostjate seas hitt ja ettevõte näeb oma müügimahu märkimisväärset kasvu. Siiski ei lähe kaua aega, enne kui omanikud mõistavad, et nende originaalkellade müük on järsult langenud. Põhjus? Nende esialgsed kliendid on vanema kella ostmise lõpetanud, kuna nad eelistavad uut tüüpi fob-fob-tüüpi.
Turu kannibaliseerimise tähtsus
Nagu ülaltoodud näites näha, võib kannibaliseerimine ettevõttele maksta märkimisväärset tulu. See juhtub sageli siis, kui ettevõte ei täida nõuetekohast hoolsust. Nõuetekohase hoolsuse liigid Üks ühinemis- ja omandamistehingu kõige olulisemaid ja pikemaid protsesse on hoolsuskohustus. Nõuetekohase hoolsuse protsess on see, mida ostja teostab müüja nõuete õigsuse kinnitamiseks. Võimalik ühinemis- ja ühinemisleping hõlmab mitut tüüpi hoolsuskohustust. enne uue toote turule toomist.
Mõnel juhul ei kahjusta uus toode ainult ettevõtte müügimahtu ja tulusid. Halvim stsenaarium on see, et originaaltoode kaotatakse turult täielikult.
Kuid mõnikord kannibaliseerib ettevõte tahtlikult oma olemasoleva toote uuega. Miks peaks ettevõte kasutusele võtma uue tootesarja, teades väga hästi, et see ohustab olemasolevat? - oma tegevuse kasvatamise ja laiendamise strateegiana.
Oletame, et kellade valmistamise ettevõte ABC on mõnda aega tootnud luksuskellasid. Kuid millegipärast ei meeldi kellad sihtgrupile. Täiesti uue toote tootmise asemel otsustab ettevõte oma olemasolevat lukskella näpistada. Paranduste eesmärk on turul samade tarbijate ligimeelitamine.
Sellisel juhul toob ABC turule teadlikult uue kellasarja, kuna selle eesmärk on hoida oma praeguseid kliente ja meelitada ligi uusi.
Näide turu kannibaliseerimisest
On teatud olukordi, kus turu kannibaliseerimist ei saa vältida. Näiteks näeme nüüd tonni kaubamaju, mis tegutsevad ka veebiettevõtetena. Kaupluse omanikud mõistavad juba riski, et selle veebimüük võib ohustada tema telliskivide kauplusi.
Hea näide ettevõttest, kes kasutab ettevõtte kasuks muutmist enda kasuks, on Apple Inc. Kui tehnoloogiagigant leiutab uue iPhone, ei pelga ta selle turule laskmist. Tegelikult tagab see, et nende uuem versioon on saadaval kõigis nende ketipoodides.
Ilmselt põhjustab see nende vanemate iPhone'i müügi märkimisväärset langust. Kuid Apple korvab selle kaotuse, haarates konkurentide praegused kliendid, suurendades seega oma klientuuri.
Lisaks Apple'ile näitavad Amazoni finantsaruanded - Amazoni juhtumianalüüs Finantsaruanded näitavad ettevõtte finantstulemusi ja tugevust. Kolm peamist finantsaruannet on kasumiaruanne, bilanss ja rahavoogude aruanne. Siin on mõned näited finantsaruannetest. on teine ettevõte, kes on kannibaliseerimisega väga nutikalt tegelenud. See juhib veebipõhist jaemüügifirmat, kus tarbijad saavad osta erinevaid kaupu. Kuid samal ajal juhib see ka Amazon Go nime all tuntud poodide ketti.
Kas Amazoni füüsiliste kaupluste müük kannibaliseerib nende veebitegevust? Ei. Selle põhjuseks on asjaolu, et Amazon Go kaupleb ainult tooteid, mida nende saidil müüa ei saa, täpsemalt värskelt valmistatud toite.
Kuidas vältida turu kannibaliseerimist?
Teine viis turu kannibaliseerimisega tegelemiseks on selle esmakordne ärahoidmine. Ettevõtte omanikud ei pea oma olemasolevate toodete valmistamist täielikult lõpetama. Inimsöömise ennetamiseks on ka teisi strateegiaid:
1. Tehke kindlaks iga toote konkreetsed turud
Sel viisil on lihtne kindlaks teha, millise tühimiku täidab olemasolev toode ja konkreetsed tarbijad, keda üksus teenib. Kõik see on teave, mis ettevõtte omanikel peab olema enne sarnase või uue toote turule toomise otsustamist.
2. Hinnake pakutava uue toote võimalikku turunõudlust
Eelkõige tehke kindlaks, kui palju puhasissetulek uut toodet tõenäoliselt toob. See tähendab, et tuleb hinnata tekkinud tootmiskulusid võrreldes tuludega, mis on uue tuluna.
Oluline on märkida, et uued tooted ei too alati suuremat tulu. Need võivad lühiajaliselt müügimahtu suurendada, kuid pikemas perspektiivis võivad tulud väheneda. Sellisel juhul on ettevõttel parem jääda oma esialgse toote juurde.
Kokkuvõte
Turu kannibaliseerimine toimub siis, kui uus toode pöördub ettevõtte täiendava turusegmendi asemel ettevõtte praeguse klientuuri poole. Kui toimub inimsöömine, toob see kaasa nõudluse vähenemise algtoote järele. See tähendab vähenenud müügimahtu ja tulusid ning turuosa vähenemist.
Lisaressursid
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Klõps ja mört Klõps ja mört Klõps ja mört on omikanaliline ärimudel, mis integreerib võrgu- ja võrguväliseid toiminguid. Kliendid saavad jaemüüja kaudu Interneti kaudu sisseoste teha
- Demograafia Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili.
- Tavalised kaubad Tavalised kaubad Tavalised kaubad on kaubaliigid, mille nõudlus näitab otsest seost tarbija sissetulekuga. See tähendab, et nõudlus selliste kaupade järele kasvab koos
- Sama kaupluse müük Sama kaupluse müük Sama kaupluse müük, mida nimetatakse ka võrreldavate kaupluste müügiks, on finantsmõõdik, mida jaetööstuse ettevõtted tavaliselt kasutavad olemasolevate kaupluste toimivuse hindamiseks.
